20 тысяч часов Екома

За последние пару недель раз 5 мне сказали/написали, что делают сервис по генерации карточек и обучают его на моих постах и курсах. Мне некогда заниматься GEO, хорошо, что для этого есть добрые люди) А представляете, сколько пиарщиков обучают своих Клодов делать контент, как у Авиасейлс? Порассуждаю о том, куда всё это вырулит и когда. Начну с конца - я не верю, что через 5-10 лет буду заниматься карточками товаров как сейчас. Просто потому, что они будут совсем в другом виде и с другими целями. Уж точно не надо будет вводить в поисковой строке ВЧ и выбирать из 100 тыс карточек...

Думала я из отпуска. Но не тут-то было) Случилось много экстрима у меня именно с ВБ за последние 2 недели. В таких ситуациях и выясняется, кто тонет, а кто как та лягушка масло взбивает. Видимо, вокруг меня правильные люди. Пример 1. Одежда с сезоном в августе. Даже когда склады начали гореть, люди просто добавляли в корзины - они же не торопятся с заказами. Решили мы не ждать, пока догорит всё, а резко доработать карточки - чтобы наша одежда не лежала на складах, а ездила к покупателям. И сработало! Практически вся партия в заказах и разъездах...

Главная моя рабочая задача последнего времени - поставить на поток производство карточек №1 в нишах. №1 - и в количестве, и в деньгах. И мы с вами не просто так уже 2 года разбираем лидеров продаж. Можно уже сделать выводы. Итак, какая карточка и почему может стать №1 в конкурентной нише. Что я думаю: 1️⃣ Хороший товар - не обязательно лучший, но без критичных недостатков. А что именно критично, решают только покупатели (им часто не нужно супер-качество). Все недостатки надо понимать и закрывать в карточке, обманывать - не вариант, надо искать покупателей, которым это не важно...

Поиск теперь не главное. Показы - основная метрика. Самовыкупы не работают. CTR и конверсии могут быть ниже конкурентов, а продажи выше. А АБ тесты дают ложную информацию. За последний год на МП очень многое изменилось. Всему виной персонализация. Раньше мы пытались подстроиться под алгоритмы. Теперь во главе угла покупатель. Причем не покупатели в целом, а конкретный с какой-то своей конкретной задачей. 1️⃣ Поиск - больше не основной источник трафика. Началось всё с Озона, сейчас % поискового трафика на карточках, с которыми работаю - от 1% до 10%...