Всё по трафику

Трафик стал другим За третий сезон вышло 15 выпусков, и в гостях у нас побывали десятки экспертов. Из этого массива разговоров сложились сквозные темы, которые звучали снова и снова. Retail Media стал главным драйвером рынка. Пока рынок осторожничает, ритейл-медиа растёт. Причина — данные и близость к покупке: реклама показывается там, где до покупки один клик. В закрытых экосистемах почти нет фрода, но каждая площадка считает эффективность по-своему, стандартов пока нет. Дешёвого трафика больше не будет. Уход международных площадок оставил хронический дефицит инвентаря. Стоимость контакта растёт везде: в контексте, соцсетях, мессенджерах. Выигрывают не те, кто гонится за кликом по минимальной цене, а те, кто удерживает стоимость конверсии на стабильном уровне. Внимание стало валютой. Показ давно не равен контакту. Чтобы реклама запомнилась, нужно около 2,5 секунд активного внимания, а 6 секунд дают запоминаемость бренда до 10 дней. У каждой платформы свой предел. Короткие видео дают 1-3 секунды внимания, видео и ТВ — 10-30. Каждому этапу воронки нужен свой канал. Данные — самый главный актив. Собственная база не зависит от чужих правил: площадки блокируют, меняют алгоритмы, поднимают цены, а база остаётся. С клиентом нужно работать вдолгую и выстраивать отношения. Поэтому главная метрика здесь не разовая продажа, а LTV — сколько клиент приносит за всё время отношений с брендом. Фрод эволюционирует. Боты адаптируются в реальном времени и имитируют живое поведение. Пока потери от фрода выше стоимости аудита, аудит окупается. Для крупных брендов это уже стандарт. Ценности вместо скидок. Скидка больше не главный аргумент. Бренды учатся развлекать — шоппертейнмент, игры в рассылках, стримы. А в премиуме продают не товар, а историю и эмоции, где покупка ценится за опыт. А какой инсайт третьего сезона оказался для вас самым ценным? Делитесь в комментариях 👇 🎧 @podcast_traffic

Вот где нас можно найти 👇 Мы возвращаемся и, пока готовим выпуски, напомним, где нас можно читать, смотреть и слушать — чтобы ничего не пропустить. Мы есть на всех основных площадках: 📺 ВК-сообщество 💬 Telegram-канал 🎙️ Подкаст в Max 📱 Мы в Дзене 🌐 Сайт подкаста, здесь собраны все аудио и видеоплощадки, где нас можно слушать и смотреть. Подписывайтесь, чтобы не пропустить старт нового сезона. Впереди много интересного и полезного. 🎧 @podcast_traffic

Как продвигать то, что нельзя потрогать? Подписки, контент, приложения — привычные схемы продвижения здесь не всегда работают, а конкуренция за внимание жёсткая. В этой подборке три выпуска о том, как продвигают digital-продукты. Онлайн-кинотеатр Андрей Ивашкевич, директор по медиа Okko, о том, как онлайн-кинотеатры конкурируют на перенасыщенном рынке. Несколько платформ борются за одного зрителя, стоимость привлечения растёт, а традиционные каналы дорожают. В выпуске говорим про архитектуру контентной стратегии, музыкальный маркетинг как конкурентное преимущество, работу с Telegram и осторожный подход к ритейл-медиа. Магазин приложений Елена Царькова, директор по маркетингу RuStore, о том, как альтернативный стор привлёк миллионы пользователей и 80 тысяч приложений. В выпуске обсуждаем стратегию роста, работу с разработчиками, ASO в российских реалиях, персонализацию и тренды мобильного маркетинга: удержание вместо привлечения, интерактивные форматы и PWA-приложения. Книжная экосистема Сергей Анисимов, директор по стратегическому маркетингу и развитию ГК «Литрес», о том, как компания совмещает три роли: рекламодателя, маркетплейса и рекламной площадки. В выпуске рассказываем про подписную модель как драйвер удержания, аудиоконтент как ответ на дефицит времени, ROI-подход к каждому решению и аналитический выбор амбассадоров. Слушайте выпуски и делитесь с коллегами: рабочий сезон начался! 🎧 @podcast_traffic