Всё по трафику

Три мифа, которые разбились о реальность Самые очевидные представления могут рассыпаться как карточный домик. В этом посте три идеи, которые заставляют пересмотреть привычные взгляды. Исследования — дорого и долго, в кризис от них отказываются первыми. Это не так. С 2022 года спрос на исследования стабильно растёт, потому что страх слить бюджет перевешивает экономию. 2-3% бюджета на исследование спасают весь оставшийся флайт, а замер показывает, попала ли реклама в нужную аудиторию и не разрушает ли имидж бренда слишком высокая частота показов. Кешбэк приводит только разовых клиентов. А вот и нет. Кешбэк работает как точка входа в долгосрочные отношения: люди возвращаются к товару, покупают его снова и пробуют другие продукты бренда. Банк, в свою очередь, видит эти повторные покупки и понимает, работает ли акция вдолгую и берёт ли человек позицию уже без скидки. PR — это только про имидж и репутацию, а не про трафик и продажи. На самом деле, когда привычные каналы перегреты и аудитория перестала замечать рекламу, PR становится важным источником трафика. Он влияет на продажи: помогает закрывать сложные сделки, поддерживает репутацию в кризис и работает на длинной дистанции. Сюда же личный бренд руководителя, который повышает уровень доверия к бизнесу. 🎧 @podcast_traffic

Мы соскучились. И уже совсем скоро вернёмся На следующей неделе стартуем с новыми выпусками. А пока на ноутбуке открыта текстовая версия подкаста. Удобно, если хочется не слушать, а прочитать в спокойном темпе. Заглядывайте к нам на сайт. Там ждут статьи по мотивам выпусков и полезные ссылки, которые мы собираем для вас. Начинаем совсем скоро. Не переключайтесь. 🎧 @podcast_traffic

Трафик стал другим За третий сезон вышло 15 выпусков, и в гостях у нас побывали десятки экспертов. Из этого массива разговоров сложились сквозные темы, которые звучали снова и снова. Retail Media стал главным драйвером рынка. Пока рынок осторожничает, ритейл-медиа растёт. Причина — данные и близость к покупке: реклама показывается там, где до покупки один клик. В закрытых экосистемах почти нет фрода, но каждая площадка считает эффективность по-своему, стандартов пока нет. Дешёвого трафика больше не будет. Уход международных площадок оставил хронический дефицит инвентаря. Стоимость контакта растёт везде: в контексте, соцсетях, мессенджерах. Выигрывают не те, кто гонится за кликом по минимальной цене, а те, кто удерживает стоимость конверсии на стабильном уровне. Внимание стало валютой. Показ давно не равен контакту. Чтобы реклама запомнилась, нужно около 2,5 секунд активного внимания, а 6 секунд дают запоминаемость бренда до 10 дней. У каждой платформы свой предел. Короткие видео дают 1-3 секунды внимания, видео и ТВ — 10-30. Каждому этапу воронки нужен свой канал. Данные — самый главный актив. Собственная база не зависит от чужих правил: площадки блокируют, меняют алгоритмы, поднимают цены, а база остаётся. С клиентом нужно работать вдолгую и выстраивать отношения. Поэтому главная метрика здесь не разовая продажа, а LTV — сколько клиент приносит за всё время отношений с брендом. Фрод эволюционирует. Боты адаптируются в реальном времени и имитируют живое поведение. Пока потери от фрода выше стоимости аудита, аудит окупается. Для крупных брендов это уже стандарт. Ценности вместо скидок. Скидка больше не главный аргумент. Бренды учатся развлекать — шоппертейнмент, игры в рассылках, стримы. А в премиуме продают не товар, а историю и эмоции, где покупка ценится за опыт. А какой инсайт третьего сезона оказался для вас самым ценным? Делитесь в комментариях 👇 🎧 @podcast_traffic