Plan Big

В B2B-продуктах всегда ситуация: несколько компаний предлагают решения с похожими характеристиками. Одинаковая производительность, сопоставимые материалы, похожий функционал и даже близкая цена. На бумаге продукты практически не отличаются. Но клиент всё равно должен выбрать один из них. В этот момент стандартный видеообзор с перечислением характеристик перестаёт работать. Нужно показать то, что находится за пределами технической таблицы. Два оборудования могут выполнять одну и ту же задачу, но отличаться процессом работы...

На рынке редко бывает достаточно просто заявить: «наш продукт лучше». Особенно в B2B, где клиент сравнивает оборудование, технологии или решения по десяткам параметров. Проблема в том, что многие преимущества невозможно передать одной фразой. Производительность нужно увидеть в работе, конструкцию — рассмотреть, внутренние процессы — визуализировать, а техническую характеристику — связать с конкретной выгодой. Поэтому задача продуктового видео — не перечислить все достоинства, а сделать ключевые преимущества понятными и заметными...

Представьте потенциального клиента, который впервые заходит на сайт компании. Он ещё не знает продукт, не разговаривал с менеджером и не видел коммерческое предложение. Но уже через несколько секунд просмотра видео у него складывается первое впечатление. Профессионально ли здесь работают? Можно ли доверять этой компании? Соответствует ли она уровню задач, которые мне нужно решить? Именно поэтому корпоративный ролик компании — это не просто информационный материал. Он становится частью первого контакта с брендом...