OSTROV LAB | Маркетинг в недвижимости

Рынок недвижимости в digital быстро меняется. Если раньше главным performance-каналом для многих застройщиков был Яндекс Директ, то сейчас бюджеты все активнее смещаются в сторону площадок с горячим спросом: Авито, Циан, Яндекс Недвижимость, retail media и банковских рекламных платформ. Причина понятна. На классифайды человек приходит не просто “посмотреть рынок”. Чаще он уже выбирает квартиру, сравнивает ЖК, смотрит планировки, считает стоимость и готов к контакту. Но вместе с ростом бюджетов появилась...

Когда рынок нестабилен, маркетологи делятся на два лагеря. Первые режут бюджеты и ждут. Вторые начинают считать — и находят точки роста там, где другие видят только кризис. Мы провели масштабный анализ поискового спроса через Яндекс Вордстат: 6 городов присутствия клиентов, сотни ключевых слов, 15 месяцев данных — с февраля 2025 по апрель 2026. Ниже — агрегированные цифры и выводы, которые мы считаем важными для всего рынка. Названия клиентов не раскрываем. Все данные по брендам агрегированы или обезличены...

Когда вы видите бургер в рекламе McDonald’s, вы знаете: в реальности он будет… ну, чуть скромнее. И всё равно идёте. Парадокс, но факт — мы покупаем иллюзию, а не еду. McDonald’s однажды даже снял ролик “behind the scenes” — как готовят бургеры для рекламы. Фотографы выравнивают котлеты пинцетом, смазывают маслом, шприцем добавляют “сок”, подогревают булочку феном. На один кадр уходит 3–4 часа. И это не обман. Это — упаковка смысла. Фудстайлинг — не про кулинарию, а про эмоцию “вкусно, идеально, хочется”...

— сила сарафанного маркетинга в жилых комплексах Самые тёплые лиды, которые быстро превращаются в сделки, приходят от друзей жильцов. По сарафану. Этим людям не нужно продавать: они уже видели, слышали и спросили “как там у вас?”. И если сосед доволен, — решение почти принято. Вывод: доверие к соседу сильнее, чем к любому таргету. Компания запустила конкурс среди жителей: команды соседей предлагали идеи благоустройства двора. Результат: Сарафан = бесплатный таргет, если у людей есть поводы рассказывать о доме...

Когда вы слышите фразу «кирпичный дом», внутри автоматически появляется ощущение: надёжно, прочно, проверено временем. Даже несмотря на то, что технологии строительства давно шагнули вперёд — монолит, панель, каркас — кирпич остаётся мощным сигналом доверия. По данным аналитиков, технология «монолитно-кирпичные дома» уже занимает около 72 % рынка жилья по площади в России к январю 2025 года. При этом «чисто кирпичные» дома (без монолита) в некоторых регионах остаются менее распространены — например,...