Издательство «Олимп-Бизнес»

Строительная компания, которая раньше работала с жильем бизнес-класса, решила начать строить квартиры комфорт-класса. Для оценки нового проекта руководство использовало проверенную финансовую модель — расчет будущих затрат, продаж и доходности. Прогноз выглядел убедительно, и проект запустили. Однако через два года фактическая доходность едва достигла половины расчетной. Почему проверенные расчеты не сработали и что стоит учитывать перед выходом на новый рынок, объясняет Павел Михненко, автор книги «Практика системного мышления...

У стартапа может быть интересный продукт и планы роста. Однако инвестору нужно оценить не только идею: важно понять, кто будет развивать компанию, чего команда уже добилась и насколько реалистичны ее перспективы. Для такой оценки инвестор Шил Мохнот предложил модель 6Т. Она объединяет шесть критериев, которые помогают рассмотреть стартап с разных сторон. Основателю полезно знать их до разговора о финансировании. Команда — самый важный элемент модели. Инвестор оценивает способности основателей, их...

Представим, что интернет-магазин теряет покупателей на этапе оформления заказа. Руководитель решает переделать страницу оплаты. Команда тратит время и деньги на разработку, запускает обновление, а продажи не растут. Причина могла быть совсем другой: высокая стоимость доставки, неудобные способы оплаты или непонятные условия возврата. Как определить, что именно мешает бизнесу, прежде чем вкладывать деньги в решение? Для этого существует бизнес-анализ — работа, которая помогает выявлять потребности компании, находить причины проблем и оценивать возможные решения...

Отдел продаж выполняет план, производство сокращает издержки, сотрудники работают быстрее. По отдельным показателям компания становится эффективнее. При этом общая прибыль не растет, клиенты уходят, а проблемы продолжают накапливаться. Почему так происходит? Одна из возможных причин — решения принимаются без учета того, как устроена вся компания. Каждый отдел старается улучшить собственные показатели, но изменения в одном процессе неизбежно затрагивают другие. Именно здесь помогает системное мышление...