Найти в Дзене
Как выбрать организационную структуру компании?
С 2020 года в мире постоянно происходят изменения, и чтобы оставаться конкурентоспособными, компании вынуждены адаптироваться к новым условиям: менять рынки, продукты, процессы, поставщиков и свои организационные структуры и команды. Организационная структура определяет, как распределяются обязанности и роли внутри организации. Наверняка вы уже видели организационную схему своей компании — обычно она представляет собой пирамиду, где руководители высшего звена находятся на вершине, а линии связи идут вниз к менеджерам среднего звена и сотрудникам нижнего уровня...
5 месяцев назад
Стратегическая сессия или сессия по стратегии?
Обсуждая с заказчиками суть запросов на фасилитацию сессий по созданию стратегии, заметила четыре самых распространенных заблуждения о стратсессиях: Стратегическая сессия - групповое мероприятие с основателями и С-level командой, в ходе которой команда решает реальные стратегические проблемы компании. Основная цель - совместное обсуждение и принятие командой согласованных стратегических решений. Обычно длится 1-2 полных дня. Реальный кейс из практики - запрос на стратсессию: - Нам нужно провести стратсессию. - Кто будет участвовать? - Два собственника, инвестор, менторы (с долей в бизнесе). -...
10 месяцев назад
Партнерский канал продаж
Продолжаем тему про партнерские продажи. Тут я писала про то, с кем поговорить со стороны партнера, чтобы составить УТП - для кого и зачем. Поскольку каждая вторая продуктовая команда мечтает о том, чтобы их продавал партнер, думая, что это сэкономит ресурсы на найм, обучение сейлзов и построение системы продаж (спойлер - НЕТ!), то я сформулировала чек-лист параметров оценки и выбора партнера: 1. Стратегическая и корпоративная (культурная) совместимость: • Совпадают ли миссия и ценности компаний? Есть ли общие цели и видение развития на том же рынке и в тех же целевых сегментах? • Готовы...
1 год назад
«Эффект Розенталя»
#вычитала «Однажды юный Томас Эдисон вернулся домой из школы и передал маме письмо от учителя. Мама зачитала сыну письмо вслух, со слезами на глазах: "Ваш сын - гений. Эта школа слишком мала, и здесь нет учителей, способных его чему-то научить. Пожалуйста, учите его сами". Через много лет после смерти матери (Эдисон к тому времени уже был одним из величайших изобретателей века) он однажды пересматривал старые семейные архивы и наткнулся на это письмо. Он открыл его и прочитал: "Ваш сын - умственно отсталый. Мы не можем больше учить его в школе вместе со всеми. Поэтому рекомендуем вам учить его самостоятельно дома"...
1 год назад
Скоринг сотрудников или как находить лучших
Как управлять результативностью сотрудников? Ответ прост: 1. Отсекать на входе в воронку тех, кто не сможет стать даже середнячком 2. Нанимать тех, кто станет ТОП-перформером А как распознать, кто топ-перформер и отличить их от хорошо упакованной инфобизом посредственности? Для этого нам нужны профили сотрудников, с которыми мы будем сверяться на входе, в онбординге и строить систему оценки развития Профиль мы НЕ сочиняем, а выявляем аналитически: 1. Делим сотрудников на 3 группы: 1. лучшие; 2...
1 год назад
Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала