Человек о чем-то уверенно рассказывает. Так увлеченно, что хочется ему поверить. Но внутри есть какие-то сомнения: «А вдруг он врет?». Поделюсь с вами, как быстро понять, что оппонент говорит неправду.
Самый простой признак
При вранье человека в первую очередь выдает его язык тела. Это могут быть незначительные детали в поведении. Но если вы знаете о них, то легко раскроете, что вас пытаются обмануть.
Один из признаков – подергивание плечом. При вранье оппонент нервничает, так как внутри боится, что его раскроют. Его тревога и нервозность покажут себя через такие подергивания.
Несоответствие жестов смыслу слов
Когда жестикуляция и мимика не соответствуют тому, что говорит человек, то это почти прямое указание на ложь. Например, вы пришли на переговоры и ваш оппонент сказал: «Очень рад вас видеть».
При этом у него даже нет улыбки на лице, а руки скрещены на груди. Это признаки того, что не так уж он и рад вас видеть, скорее, даже наоборот.
Другой пример. Ваш партнер дружелюбно и мягко говорит: «Я хочу с вами договориться». Но при этом он использует вперед идущие с опущенной ладонью или постукивающие жесты. Они свидетельствуют о том, что оппонент хочет оказать на вас давление и склонить к своим условиям.
Отсутствие жестов
Полное отсутствие жестов у собеседника тоже может намекнуть, что вам что-то не договаривают. Оппонент боится выдать себя лишним жестом или взглядом, старается их избегать.
И такое поведение еще может сопровождаться С-образной спиной, когда плечи и голова собеседника смотрят вниз. То есть его ложь как будто давит, он не уверен в том, что говорит, понимает свой обман.
Друзья, жесты и мимика могут многое нам рассказать не только о намерениях и мыслях собеседника, но и дать нам инструменты, чтобы управлять его эмоциями и решениями. Регистрируйтесь на мой бесплатный мастер-класс «Мимика и жесты в переговорах». Что вы получите:
- научитесь отслеживать свои слабые стороны в мимике и жестах;
- поймете, как самим не проколоться перед собеседником;
- увидите, как использовать мимику и жесты оппонента, чтобы управлять переговорами;
- начнете быстро распознавать ложь и блеф собеседника по его поведению.
Читайте еще: