Добиться повышения или увеличения зарплаты непросто. Причина в том, что каждый хочет получить максимально дорогую «вещь» за минимально низкую цену. Общий закон рынка работает во все стороны. Вероятно, обидно воспринимать себя как «вещь», но это понимание научит подходить к вопросу правильно. Расскажу, чего стоит избегать при разговоре о повышении, и как нужно себя вести.
Сначала объясню, чего делать нельзя. Если вы пришли к руководителю, не стоит в качестве аргумента использовать:
- трудное материальное положение;
- кредиты;
- рождение ребенка;
- переезд в новую квартиру, где приходится платить больше;
- подорожание;
- болезни и другие проблемы.
Обо всем этом нельзя говорить, когда приходишь за повышением или увеличением зарплаты. Почему? Потому что вы выглядите в этом случае просителем. Нищим, который стоит с протянутой рукой, умоляя положить в баночку из-под майонеза копеечку-другую. Конечно, кто-то так и сделает. Но для самого человека это сразу минус в самооценке. Да и руководителям не нравятся те, кто стоят с протянутой рукой.
Кроме того, делать так и не нужно. Вы не нищий. Не просите о милости. В каждой компании любой работник — это источник дохода, причем гораздо большего, чем уходит на оплату его труда.
Однако и требовать без обоснования — тоже плохая идея. Руководитель скажет: «А почему, собственно, вы претендуете на большую зарплату? Или на повышение?». И это ключевой момент.
Нужно понимать, что любой бизнес всегда закладывает эту маржу. Человеку, например, платят сто тысяч. Это означает, что он помогает компании заработать миллион. Могут ли ему платить вместо ста сто пятьдесят? Вполне. Компания все еще останется в огромном плюсе.
Хорошо, тогда как же добиться этой прибавки в пятьдесят тысяч?
Ответ простой: ведите переговоры, а не просите. Для этого:
- Сделать выборку по вашей профессии. Если вам платят существенно ниже среднего уровня по рынку, об этом можно сказать. Только мягко, без грубости или «наездов».
- Обосновать. Если зарплата средняя по медиане, но вы хотите больше, приведите доказательства того, как именно помогаете компании. И насколько уменьшится доход без вас.
- Привести дополнительные аргументы. Не надо угрожать увольнением. Но можно упомянуть конкурентов в примерном контексте «мне сделали выгодное предложение, но я отказался, потому что верен своей компании». Затем сделать паузу, подразумевая ответный жест в вашу сторону.
- Быть готовым к компромиссам. Возможно, в компании действительно нет денег на повышение зарплаты. Но начальник будет готов предоставить другие преимущества. Например, частично удаленную работу.
- Если хотите позицию выше, обосновывайте свою компетентность. Например, указывайте дополнительное обучение, которое вы прошли самостоятельно.
К переговорам о повышении зарплаты или повышении позиции нужно относиться как к сделке. Вас захотят купить как можно дешевле. Ваша цель — продать себя как можно дороже. Но в результате обе стороны могут прийти к взаимовыгодному компромиссу.
Кстати, о том, что такое правильный компромисс, я расскажу в одной из следующих статей. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Читайте еще:
