Ниша: рекламные кампании и seo продвижение.
Идея была давно, никак не могли дойти до реализации.
А где спецы?
Найти исполнителя оказалось не так-то и легко, хотя мы из этой сферы, но с этим были сложности. В итоге @zloj_directolog дала контакт. Связываюсь с профессионалом, обсуждаем цены, бюджеты и бьем по рукам, погнали.
Просто сказка.
Специалист провел анализ тематики, а рекламировали мы директ и seo. Тут в дело пошло и наличие большого количества видео, фото с мероприятий, грамот и дипломов, короче вся та мишура, которая меня особо не интересовала никогда, а тут она пригодилась. Обсудили регионы для рекламы, согласовали все текстовки. Погнали.
Крутили рекламу примерно месяц, скажу так, в среднем было по 3 заявки. Были дни по 1-2 заявки только приходило, а было и по 6 заявок в день. Причем статистика на Авито занижена в сравнении с моей таблицей обращения. Интересовались всем: от аудита и консультации до комплекса и обучения.
И тут я подумал, что вот она золотая жила.
Заявки идут, аудиты пишутся, люди реагируют, на связь выходят собственники, общаемся и... выходим либо на договор, либо на перечень работ и тут начинается. Долго описывать не буду, разделил на две группы: что зашло и что не зашло.
Особенности тех, кто обращался:
1. Уже есть отрицательный опыт работы с кем-то другим по твоей тематике
2. Обращаются по всем подряд объявлением, забываю с кем и о чем разговаривали
3. Выбирает не по знаниям, а по цене
4. Легко разрывает договор или просто не выходит на связь
5. Любимая фраза: "я уже за это платил" продолжаю "поэтому сделай мне это бесплатно".
Что заходило:
1. Видео аудит сайта или рекламной кампании. Людям уже надоели эти сухие тексты с картинками в ворде, внесите немного интересного – запишите видео.
2. Отсутствие продаж каких бы то ни было, только по факту, плюсы и минусы, что можно доработать реально, что можно отложить на потом, короче, дать реально полезную и нужную информацию, поверьте, даже если вы дадите алгоритмы, никто, вообще никто ничего делать не будет.
3. Работа по договору и наличие закрывающих документов, многие с этого начинали.
4. Четкий и понятный алгоритм работы
Почему не получилось.
1. Я не готов быть другом для предпринимателей
2. Не готов обучать их специалистов просто так, то есть бесплатно. Были и есть такие товарищи, которые говорят, что ты скрины сделай, покажи куда нажать, а дальше мы сами.
2. Многие хотят за 15к всё, вот от слова "совсем"
3. Отдельная каста "я бы и сам сделал, но времени нет", тут без комментариев.
4. Любители гарантий. Просили в договоре прописать конкретное количество договоров, которые они заключат с конкретного бюджета, в обще это каста «сказочных дол..ов»
5. Любители подрочить договор и внести свои ИБДэшные правки, эти товарищи сразу идут в легкое эротическое путешествие. Собственно, статья у Злого и написана на основе реальной истории https://dzen.ru/media/zloj_directolog/iuristy-ibdeshniki-646759bb90732d127ba0c012
5. Любители почесать языком о жизни и прошлых уродах сеошников (самые нелюбимые разговоры, которые пресекаются сразу же, не надо всех сеошников и директологов грязью поливать)
6. Тупенькие маркетологи со стороны Заказчика, которому надо сделать вид, что он всё понял и они и так это всё делали, просто недоделали.
7. Срывались звонки с Авито.
8. Требовали личной встречи, а некоторые удивлялись и пытались ругаться на тему того, что мое объявление высветилось в Санкт-Петербурге, а сам я в Тюмени и вообще на каком основании я себе это позволяю. Смешно, да.
9. По факту ищут работника, требуют участия в планерках еженедельных и так далее. Не понимают, что они заказывают услугу.
Вывод.
В Авито клиенты есть и их там много, но, если у вас есть человек, который будет с ними сюсюкаться, общаться, целовать перед сном в лобик. Мне с такой категорией работать просто невыносимо. Либо это должна быть ваша целевая аудитория и условия работы с ними вам подходят.
Но из положительного, теперь у меня есть контакты крутого авитогола, Ольги. Если нужно, пишите, я обязательно с вами поделюсь. В целом, Авито – хороший канал продаж, мне понравился, просто это не моя целевая аудитория.
Еще один плюс в копилочку Авито, есть у меня другая деятельность, которая вообще никак не связана с ИТ, интернетами, так вот бесплатное объявление на Авито приносит мне реальные заказы со средним чеком 10-14 тысяч рублей.
Конечно, немного статистики.
Города показа рекламы: Москва, Санкт-Петербург, Тюмень, Красноярск, Челябинск, Екатеринбург, Краснодар, Ростов-на-Дону
Получено 46 целевых лидов, из них 17 звонков, остальное - заявки в чат Авито
Стоимость лида 435 руб
Конверсия из просмотра в заявку составила от 15% до 25%
