Маркетгайд — селлерам WB и Ozon

Тонкий день по новостям, но три сюжета селлеру стоит увидеть. Wildberries снимает запрет на перепродажу маркированных товаров, купленных через площадку, — это снимает узкий, но болезненный барьер для оптовых закупщиков и небольших ритейлеров. МТС запустил переводы рублей на кошельки WeChat Pay без комиссии — упрощается работа с китайскими поставщиками и приём средств от партнёров в Китае. Банк «Русский Стандарт» по своим картам зафиксировал средний чек на маркетплейсах 1969 ₽ за первый квартал, что подтверждает структурный сдвиг покупательского поведения, начатый в конце прошлого года...

Актуально на май 2026 Бесплатная обратная доставка для покупателя на Ozon делает площадку самой «возвратной» из большой тройки. В одежде и обуви проценты возвратов на Ozon на 3–5 пунктов выше, чем на Wildberries, — покупатель чаще заказывает несколько размеров, а потом возвращает лишнее за нулевые расходы. Компенсация для селлера — обязательная индивидуальная проверка каждой возвращённой позиции на складе. Это не бюрократия, а инструмент: формальный протокол состояния товара, на который можно опираться при оспаривании...

Во Владимирской области пользователи нашли в одном из ПВЗ Ozon товары, формально заявленные как утилизированные. Площадка проводит проверку, подробностей по конкретному ПВЗ пока нет, но история уже разошлась по селлерским чатам — и для тех, кто работает по FBO, она не безобидная. Параллельно Яндекс анонсировал выкуп собственных акций на 50 млрд рублей — разбираем, почему это не корпоративная отвлечённая новость, а сигнал про здоровье экосистемы Яндекс.Маркета. Покупатели опубликовали фотографии...

Постпраздничная неделя — узкое окно, где нормальный сезонный спад легко перепутать с тревожным сигналом по конкретному товару. Разбираем, на чём держать фокус ближайшие 10 дней и какие выводы откладывать. Объём заказов в большинстве категорий падает на 20–40% относительно последней рабочей недели апреля. Это типичная картина каждый год — покупатели вернулись с дач, до зарплаты ещё далеко, внимание перетекает с шопинга на быт и работу. Это та цифра, относительно которой стоит смотреть собственные продажи, а не на сравнение с апрельскими максимумами...

Wildberries поднял стоимость услуги «Приоритетный заказ» — той самой ускоренной доставки из выдачи — почти в 2,5 раза, с 39 до 99 рублей за заказ. Тариф ушёл в стоимость покупателя: чтобы получить ускоренную доставку, теперь придётся доплатить 99₽ при оформлении. Площадка такие апдейты обычно объясняет ростом нагрузки на ПВЗ и логистические подразделения; селлеру важнее, как это меняет поведение в корзине и какие категории это заметят первыми. Это не разовое решение Wildberries, а часть более длинной истории...

Актуально на май 2026 В категориях с высоким уровнем возвратов (одежда, обувь) суммарные потери селлера от возвратов на Wildberries — до 5–10% от выручки. Это вторая после комиссии маркетплейса статья расходов. И главный сюрприз первого квартала работы для нового селлера на ВБ: когда юнит-экономика считалась по «среднему 5-10%», а в реальности категория даёт 25%. Без заложенного резерва селлер закрывает кассовый разрыв из оборотных средств. В этом посте — что конкретно списывается с продавца при...

Ozon объявил, что селлеры могут сделать паузу на майские без потерь в метрике сборки и без штрафов за нарушение сроков. На FBO история работает «бесплатно» — заказы собираются и отправляются со складов площадки, селлер физически в операционке не участвует, и режим выходных включается простой галочкой в личном кабинете. На FBS — нюанс. Если селлер берёт паузу, площадка переводит магазин в платный режим «выходных дней»: продавец продолжает быть видимым в выдаче, но за каждый отложенный заказ Ozon взимает с него отдельную плату — фактически тариф за временную приостановку отгрузок...

Платформа объявила, что ускоренная доставка для покупателей теперь стоит 99 рублей вместо прежних 49. По формулировке самого WB, повышение связано с ростом стоимости логистики и нагрузкой на ПВЗ в крупных городах. Для нас как селлеров это менее очевидное, но ощутимое изменение: часть покупателей переключится на стандартную доставку, что сместит распределение остатков по ПВЗ и повлияет на оборачиваемость карточек со скоропортящейся или сезонной матрицей. На практике стоит пересобрать промо-связки...

Минфин внёс законопроект о НДС 7→14→22% на импорт через маркетплейсы с горизонтом 2027-2029. Ozon разворачивает Ozon Pay в собственные сайты селлеров, Яндекс.Маркет обнуляет хранение сезонных, Wildberries за год удвоил цену Приоритетного заказа — до 99 ₽. Главное, что произошло за неделю и что с этим делать. Минфин официально направил в правительство законопроект, который вводит особый порядок налогообложения для товаров, ввозимых в Россию через маркетплейсы. По законопроекту налоговыми агентами...

Один день — три структурных изменения по площадкам: Ozon разворачивается лицом к селлерам с собственными сайтами, Wildberries в очередной раз поднял цену услуги, которая за год подорожала в 2,5 раза, а Яндекс.Маркет наоборот — обнулил хранение сезонных товаров. Разбираем что это значит для нас и что держать в голове на майские. По блогу Creative Wave на oborot.ru — Ozon объединил два своих инструмента в связку для селлеров, которые продают не только на маркетплейсе, но и на собственном сайте, в соцсетях или мессенджерах...

На одной неделе сошлись два события, которые надо держать в голове каждому селлеру маркетплейса. В Госдуме готовят закон об автоматической блокировке товаров через «Честный знак» — без решения суда и сразу для целой партии или категории. Параллельно на складах Ozon идёт масштабная ревизия, которая подводит селлеров под статью КоАП со штрафом до миллиона рублей. Разбираем оба сюжета и что с ними делать сегодня. По данным телеграм-канала АКИТ (передаёт oborot.ru, 28 апреля), в Госдуме готовится законопроект...

Крупные интернет-магазины негласно отменяют ограничения на работу через VPN после падения продаж. Параллельно Lamoda запустила отдельный бренд Lamoda Business для системной работы с селлерами фэшн-сегмента. Российские интернет-магазины начали тихо снимать собственные ограничения на работу пользователей через VPN — об этом сообщает oborot.ru со ссылкой на участников рынка. Причина — заметное падение продаж и оттоков пользователей, которые не могли получить доступ к сервисам после введения собственных ограничений магазинами в попытке соответствовать общегосударственной риторике против VPN...