pro.жильё

«Подумаем до лета» — фраза, которую риелторы слышат довольно часто. Но в этом году «подумать» может стоить клиенту десятков тысяч рублей в месяц. Обсуждаются изменения по семейной ипотеке с 1 июля 2026 года. Это напрямую повлияет на спрос, поведение клиентов и структуру сделок. Мы поговорили с Анной Морозовой, независимым аналитиком по недвижимости, чтобы понять: каким будет рынок недвижимости и какие выгоды для себя может здесь извлечь риелтор. Обсуждается новая модель ставок по семейной ипотеке...

Быть риелтором непросто: клиент ждет быстрых ответов, застройщик — корректной заявки, соцсети — регулярного контента, а сделка все равно может сорваться в последний момент. В итоге риелтору приходится держать в голове десятки задач и постоянно искать, где сэкономить время без потери качества. Многие сложности, с которыми агент сталкивается в ежедневной работе, можно закрыть с помощью правильных инструментов. Разберем 6 частых ситуаций и покажем, как с ними справляться с помощью Нмаркет.ПРО. Найти подходящий объект на обычных агрегаторах бывает сложно...

Переговоры с потенциальным арендатором часто ломаются по одному и тому же сценарию. Он происходит тогда, когда клиент уже заинтересован и задает вопросы. Именно в этот момент риелтор начинает совершать ошибку за ошибкой, которые в итоге ломают сделку. Что это за ошибки и как их избежать — рассказали ниже. Когда клиент уже заинтересован, риелтор может изменить ролевую модель. Вместо консультанта и советчика он резко становится продавцом. Пытается «додавить» сделку аргументами, думая, что осталось совсем чуть-чуть...

Звонок прошел спокойно. Клиент не спорил, не торопил, слушал внимательно, даже задал пару вопросов по квартире. Вы отвечали учтиво, что-то обсуждали, в конце услышали вежливое «Спасибо, буду думать». И дальше тишина. Прошли сутки, трое, неделя. Но клиент не перезванивает, а ваши звонки сбрасывает. И тут вы понимаете: сделка слетела. Мы разбирали этот сценарий на вебинаре. Почти всегда проблема не в клиенте, а в том, как был построен звонок. Ниже рассказали про 4 ошибки, после которых клиент не возвращается...

Завершаем рассказ о том, как и почему мы строили — Личный кабинет покупателя (ЛКП) и Корзину. С первой и второй частью можно ознакомиться по ссылкам, а мы переходим к заключительной серии. Первый релиз ЛКП работал только с нашим расширением для браузера «Нмаркет.ПРО: Помощник». Агент собирал объекты с «Авито» и «Циан», отправлял клиенту постоянную ссылку. Перейдя по ней, клиент мог ставить лайки, а агент это видел. Сразу стало ясно, что единая ссылка решает проблему потерянных объектов. Затем мы подключили собственную базу вторички и переуступок (категории объектов недвижимости)...

Привет! Сегодня продолжим рассказ о том, как мы создавали Личный кабинет покупателя (ЛКП) и Корзину — инструменты, которых нет ни у одного агрегатора недвижимости. В первая часть была о том, почему мы решили создать ЛКП и о том, какие проблемы он призван решить. Сегодня перейдем к практике. Мы сознательно ушли от сценария, где агент должен заранее заводить карточку клиента со всеми данными. Пользователи не хотят выполнять лишние действия — особенно когда думают: «Я просто подбираю варианты, неизвестно, выйдет ли сделка»...

Привет! Меня зовут Никита, я менеджер продуктов в Нмаркет.ПРО — цифровой платформе для риелторов. Сегодня расскажу, как мы за полтора года создали Личный кабинет покупателя (ЛКП) и Корзину — инструменты, которых нет ни у одного агрегатора недвижимости. Нмаркет.ПРО — это не просто база объектов. Это рабочий инструмент агента по недвижимости, где он может бронировать новостройки, работать со вторичкой (собственной базой и партнерскими объявлениями с «Авито» и «Циан»), подавать заявки на ипотеку, создавать подборки объектов для клиентов...

Каждый раз, когда на рынке штормит, активируются «ждуны». Логика проста: спрос упал — значит, цены рухнут. Но рынок новостроек устроен иначе, чем рынок подержанных авто или бабушкиных квартир. Давайте заглянем «под капот» ценообразования застройщика и поймем, почему классического обвала (на 30–50%) не случится. В отличие от вторички, где цену часто диктует настроение продавца, у девелопера работает затратный метод. Себестоимость — это бетонная стена, об которую разбиваются мечты об обвале: Итог:...

Объект выглядит нормально. Понятный формат, аккуратный ремонт, без изысков. Никаких явных проблем. Проходит месяц. Потом второй. Показы есть, но до сделки не доходит: клиенты смотрят, задают вопросы и пропадают. В такие моменты возникает несколько гипотез: «Может стоимость высокая?» «Может забыл упомянуть о каком-нибудь преимуществе?» Но в коммерческой недвижимости проблема появляется еще до показов и даже до ремонта помещения. Локацию оценивают не только по внешнему виду, но и по способности зарабатывать...

Всем привет! Меня зовут Екатерина Бойкова, я менеджер проекта мобильных приложений в Нмаркет.ПРО. Недавно мы рассказывали о том, как создали для риелторов сервис автоматической генерации stories в нашем мобильном приложении. Сегодня я поделюсь тем, как мы продолжаем улучшать эту фичу и к каким результатам это привело. Напомню, что нейросторис – это инструмент, который позволяет риелторам быстро и без усилий создавать продающий контент для соцсетей. Одним нажатием пользователь получает готовую stories по любому объекту...

Фраза «Я подумаю» звучит спокойно, но именно после нее многие сделки останавливаются. Не потому, что объект не подошел или цена не устроила, а потому, что риелтор не продолжил диалог. В статье разобрали типичные ситуации, когда клиенты отвечают «Я подумаю», и что это означает на самом деле. На этапе выбора объекта человек сталкивается с десятками вариантов, цен, условий и акций. К этому добавляются советы родственников, статьи, форумы, реклама. В какой-то момент мозг просто ставит паузу. Фраза «Я...

Еще несколько лет назад большинство частных инвесторов рассматривали в первую очередь квартиры. Это понятный и привычный актив: его легко представить, легко сдавать в аренду и относительно просто продать. Но в последние годы интерес инвесторов смещается в сторону коммерческой недвижимости. Это помещения на первых этажах жилых комплексов, торговые площади и небольшие офисы. Причина в том, что коммерческие объекты оцениваются по другой логике. Для инвестора здесь важна не только стоимость самого помещения, но и доход, который оно может приносить...