pro.жильё

Коммерческая недвижимость почти всегда вызывает больше вопросов, чем жилая. Покупатель осматривает объект и задает прямые вопросы: – Почему это помещение стоит таких денег? – Почему в соседнем здании метры те же, а помещение дешевле? – Почему цена не падает, хотя объект долго в продаже? Риелтору важно анализировать основные факторы, влияющие на цену коммерческой недвижимости. Иначе клиенты, не понимая ценности помещения, будут уходить туда, где дешевле. Разберем, какие три факторы напрямую влияют на стоимость коммерческого помещения...

Разбираем, как коммерческие риелторы оценивают локацию, спрос и окружение, и почему без этого подхода сделки в коммерции не работают. В жилой недвижимости риелтор чаще всего начинает с объекта: планировка, метраж, цена, этаж, состояние. Если параметры сходятся, объект показывают, а дальше многое зависит от переговоров и желания клиента. В коммерческой недвижимости логика другая. Здесь объект — лишь часть большой картины. Один и тот же офис или помещение может отлично работать в одном месте и не работать совсем в другом, даже при одинаковой цене и ремонте...

Коммерческая недвижимость всё чаще привлекает внимание риелторов, работающих в жилом сегменте. При этом многие откладывают переход из-за сомнений и нехватки понимания рынка. В этой статье собрали пять признаков, которые помогут понять: готовы ли вы к новой нише и с чего начать первый шаг. Риелторы редко приходят в коммерческую недвижимость случайно. Чаще всего мысль о ней появляется тогда, когда в жилом сегменте становится тесно: сделки идут, опыт есть, но больше нет ни роста дохода, ни интереса к сфере...

1 января 2025 года вступили в силу поправки в 436-ФЗ, и для рынка недвижимости это изменения, которые нельзя игнорировать. Коротко: привычных апартаментов больше нет. Вместе с ними уходит целый пласт сомнительных схем по купле-продаже и аренде недвижимости. Для риелтора это не проблема, а возможность. Если разберетесь в правилах раньше коллег, станете экспертом, с которым консультируются и заключают сделки. Чтобы быстрее подготовиться к новым условиям, читайте краткую выжимку из вебинара «Апартаментов больше нет»...

Сегодня до 80% покупателей начинают поиск квартиры в интернете. Люди вводят запросы вроде «купить новостройку», «ЖК рядом с метро» или «квартира от застройщика», сравнивают варианты, читают и выбирают, какому специалисту довериться. При этом многие частные риелторы по-прежнему не используют интернет для получения клиентов. Эта работа строится в основном по старинке: на рекомендациях и личных коммуникациях. В то же время покупатель, вбивая запросы, видит только крупные агентства и застройщиков, но не встречает частных специалистов, которые могли бы его проконсультировать и провести сделку...