pro.жильё

Фраза «Я подумаю» звучит спокойно, но именно после нее многие сделки останавливаются. Не потому, что объект не подошел или цена не устроила, а потому, что риелтор не продолжил диалог. В статье разобрали типичные ситуации, когда клиенты отвечают «Я подумаю», и что это означает на самом деле. На этапе выбора объекта человек сталкивается с десятками вариантов, цен, условий и акций. К этому добавляются советы родственников, статьи, форумы, реклама. В какой-то момент мозг просто ставит паузу. Фраза «Я...

Еще несколько лет назад большинство частных инвесторов рассматривали в первую очередь квартиры. Это понятный и привычный актив: его легко представить, легко сдавать в аренду и относительно просто продать. Но в последние годы интерес инвесторов смещается в сторону коммерческой недвижимости. Это помещения на первых этажах жилых комплексов, торговые площади и небольшие офисы. Причина в том, что коммерческие объекты оцениваются по другой логике. Для инвестора здесь важна не только стоимость самого помещения, но и доход, который оно может приносить...

Всем привет! Меня зовут Никита Осадчий, я менеджер продуктов в Нмаркет.ПРО — цифровой платформы для риелторов. Мы добавили новый функционал в мобильном приложении, который позволил риелторам создавать продающий контент для социальных сетей и генерировать новые лиды. В статье расскажу, как мы пришли к созданию такого инструмента и как он повлиял на увеличение количества сделок наших пользователей. Соцсети стали неотъемлемой частью жизни. Они позволяют не только общаться с друзьями и близкими, но и продвигать свои товары и услуги, помогают брендам увеличить свою аудиторию...

Показ прошел хорошо. Клиент внимательно слушал, задавал вопросы, кивал. Кажется, что все складывается. Но в конце встречи звучит та самая фраза: «Мы подумаем». После этого сразу начинаешь разбирать встречу в голове: «Может быть не дожал по преимуществам? Или забыл упомянуть про инфраструктуру? Эх, если бы еще парочка аргументов…» На самом деле ошибка возникает гораздо раньше. Риелтор не замечает, как сам подает сигналы, которые зарождают у клиента сомнения. На встрече риелтор обычно сосредоточен на словах...

Сделки есть, опыт есть, клиенты приходят. Вроде все хорошо, но хотелось бы больше лояльности: чтобы клиент писал первым, выбирал тебя среди десятков специалистов и не сомневался в твоей экспертизе. Сегодня один из самых эффективных инструментов для этого – соцсети. Но вести их регулярно тяжело, так как кроме контента есть показы, встречи с клиентами и прочая занятость. Расскажем, как привлекать онлайн-клиентов из своих соцсетей, и при этом не тратить время на контент. Соцсети стали чем-то вроде витрины для сферы услуг...