pro.жильё

Когда риелтор заходит на платформу недвижимости, первая задача кажется очевидной: найти подходящую квартиру для клиента. По комнатности, бюджету, сроку сдачи, району, отделке и другим параметрам. Но в реальной работе поиск — только один из промежуточных этапов. До него риелтору нужно привлечь клиента. А после поиска важно быстро отправить подборку, не потерять интерес покупателя, поддерживать коммуникацию, фиксировать договоренности, довести клиента до брони, сделки и выплаты. Именно здесь становится...

«Недавно к нам обратился Сергей, риелтор из Казани. Он продал квартиру в Белокурихе, Алтайский край. Сумма сделки составила около 15 млн рублей, сумма комиссии — 710 тыс. рублей. Однако спустя полгода выяснилось, что клиент «не потянул» рассрочку и решил разорвать сделку. В итоге застройщик получил назад квартиру, а Сергей должен вернуть те самые 710 тысяч. А их, разумеется, уже нет». Примерно так мы могли бы начать эту статью, если бы случай Сергея был уникальным. Но к сожалению, это реалии рынка — до 20% сделок с рассрочками расторгаются и идут примерно по такому сценарию...

«Подумаем до лета» — фраза, которую риелторы слышат довольно часто. Но в этом году «подумать» может стоить клиенту десятков тысяч рублей в месяц. Обсуждаются изменения по семейной ипотеке с 1 июля 2026 года. Это напрямую повлияет на спрос, поведение клиентов и структуру сделок. Мы поговорили с Анной Морозовой, независимым аналитиком по недвижимости, чтобы понять: каким будет рынок недвижимости и какие выгоды для себя может здесь извлечь риелтор. Обсуждается новая модель ставок по семейной ипотеке...

Быть риелтором непросто: клиент ждет быстрых ответов, застройщик — корректной заявки, соцсети — регулярного контента, а сделка все равно может сорваться в последний момент. В итоге риелтору приходится держать в голове десятки задач и постоянно искать, где сэкономить время без потери качества. Многие сложности, с которыми агент сталкивается в ежедневной работе, можно закрыть с помощью правильных инструментов. Разберем 6 частых ситуаций и покажем, как с ними справляться с помощью Нмаркет.ПРО. Найти подходящий объект на обычных агрегаторах бывает сложно...

Переговоры с потенциальным арендатором часто ломаются по одному и тому же сценарию. Он происходит тогда, когда клиент уже заинтересован и задает вопросы. Именно в этот момент риелтор начинает совершать ошибку за ошибкой, которые в итоге ломают сделку. Что это за ошибки и как их избежать — рассказали ниже. Когда клиент уже заинтересован, риелтор может изменить ролевую модель. Вместо консультанта и советчика он резко становится продавцом. Пытается «додавить» сделку аргументами, думая, что осталось совсем чуть-чуть...