Можно раздавать скидку, скажем, в 10%, если клиент будет заказывать двойной объем. Не бойтесь, вы не уйдете в минус и не раздарите свою прибыль, если правильно все рассчитаете. Немного теории. Сначала целеполагание: для чего вы хотите дать скидку? Увеличить ТО/увеличить средний чек/реклама (стимуляция продаж). Затем, расчет: нужно компенсировать скидку увеличением продаж. Формула такова: УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ = СКИДКА/(МАРЖА – СКИДКА)*100% Пример 1: Ваша маржа 30%. Скидка 10%. УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ = 10/(30 – 10)*100%=50% Т...

Самая дорогая ошибка при продаже — не “не тот ремонт”. Самая дорогая ошибка — вообще не думать о подготовке. Потому что рынок устроен просто: если квартира выглядит как “ну… жить можно”, покупатель слышит другое: “Я буду вкладываться — значит, давайте скидку.” И вот вы уже не продаёте квартиру. Вы продаёте право поторговаться. Давайте честно. Почти ни один продавец не хочет тратить деньги на объект, из которого он выходит. И я это понимаю: хочется закрыть сделку и забыть. Проблема в другом: “не вкладываться вообще” ≠ “ничего не потерять”...