Каждую осень повторялось одно и то же: дети приезжали к Валентине Егоровне на дачу с пустыми багажниками и уезжали с полными. Картошка мешками, банки с огурцами и лечо, яблоки ящиками. Само собой разумеющееся: мамино — значит наше. А в прошлом году Валентина Егоровна объявила: урожай она теперь продает. Всем, включая детей. Со скидкой — но продает. Что тут началось — отдельная история, которую и расскажу. Валентине Егоровне 69 лет, живет в Тольятти, бывшая крановщица ВАЗа, на пенсии девять лет, пенсия 23 800...

Можно раздавать скидку, скажем, в 10%, если клиент будет заказывать двойной объем. Не бойтесь, вы не уйдете в минус и не раздарите свою прибыль, если правильно все рассчитаете. Немного теории. Сначала целеполагание: для чего вы хотите дать скидку? Увеличить ТО/увеличить средний чек/реклама (стимуляция продаж). Затем, расчет: нужно компенсировать скидку увеличением продаж. Формула такова: УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ = СКИДКА/(МАРЖА – СКИДКА)*100% Пример 1: Ваша маржа 30%. Скидка 10%. УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ = 10/(30 – 10)*100%=50% Т...