Окупаемость рекламы с повторными платежами нужно считать по накопленной маржинальной прибыли клиентов, которых привела конкретная кампания. В расчёт включают первую оплату, продления подписки, повторные покупки, возвраты и переменные расходы за выбранный период. Основная формула: ROMI за период = (накопленная маржинальная прибыль рекламной когорты − маркетинговые расходы) ÷ маркетинговые расходы × 100% Например, на привлечение клиентов потратили 300 000 ₽. За четыре месяца привлечённая когорта принесла 334 250 ₽ маржинальной прибыли. Накопленный ROMI составит: (334 250 − 300 000) ÷ 300 000 × 100%...

Запуская рекламу, легко увлечься метриками вроде кликов, показов и даже CTR. Но для бизнеса важны только два конечных показателя: Сколько стоит привлечение одного клиента? и Окупаются ли вложения? Неумение корректно считать стоимость лида (CPL) и рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) приводит к иллюзии успеха или, наоборот, к необоснованному прекращению работающих кампаний. Давайте разберем, как считать эти метрики правильно, учитывая все скрытые издержки и превращая данные из рекламных кабинетов в финансовую картину...