Почему изделия ручной работы не продаются? Скажу сразу - это мои личные выводы и наблюдения за учениками, а у меня около 5 тысяч учениц. Возможно, вы узнаете себя в описании – это не повод злиться, это повод – лишний раз задуматься Существует несколько возможных причин, почему изделия ручной работы могут не продаваться: 1. Конкуренция: на рынке может быть много других продавцов, которые продают украшения ручной работы, и ваше изделие может быть не таким же привлекательным для покупателей. Почему оно непривлекательно? Самое первое, что бросается в глаза – это фотография. И этому тоже нужно учится, не только ловить правильный свет, но и составлять композицию, обращать внимание за задний план, фон, размещение других объектов в кадре. Удачная фотография – залог хороших и быстрых продаж! 2. Недостаточно хорошее качество: если изделие имеет низкое качество или не выглядит профессионально, то покупатель может не заинтересоваться им. Неоднократно я рассказывала, что продавать свои изделия стала только после 2-х годов лепки, я оттачивала свои навыки, каждый раз сравнивая свои изделия, с изделиями других мастеров. Ездила по выставкам, чтобы посмотреть качество работ участников, смотрела, как оформлена изнанка и боковые ребра, как спрятана и обыграна фурнитура, аккуратность лепки и т.д. Я оттачивала и пыталась довести до совершенства каждое свое новое творение и только через 2 года я решилась показать миру свою творческую деятельность! 3. Неправильная цена: если изделие стоит слишком дорого для своего качества, то покупатель может выбрать более доступную альтернативу. Если вы мастер с именем, узнаваемостью, своей авторской техникой и т.д. – вы можете за свои рукотворные шедевры ставить какую угодно цену. Но если вы начинающий мастер, если вы только вступили на эту творческую тропинку – оценивайте ваши работы реально и приземленно. Не слушайте тех мастеров-коучей, которые вам со старта говорят, что такие изделия должны стоить, как крыло самолета! Их задача, чтобы вы купили у них курс и прошли обучение, потом они начинают говорить о том, чтобы вы «знали себе цену», но не будем забывать, что любой профессии мы учимся годами, будь то техникум или институт, а потом идут годы практики, наработки навыков путем проб и ошибок, и только через определенное количество лет вы достигаете нужного мастерства и ваши услуги востребованы и стоят дорого! 4. Незнание целевой аудитории: если вы не знаете, кто может заинтересоваться вашим изделием, то вы можете не смочь предложить его тем, кто будет готов на него потратить деньги. Поэтому чаще общайтесь в тематических кругах, ищите сайты, на которым можно предложить свои работы, например, Ярмарка Мастеров или Страна Мастеров. Ведите социальные странички активно и правильно прописывайте хештеги, размещая посты с вашими изделиями. 5. Слабый маркетинг: если вы не умеете хорошо продвигать свои изделия, то они могут остаться незамеченными покупателями. Да, этому тоже нужно учится и это отдельная тема для размышления, ведь определить конкурентов, построить уникальное предложение, выделить точки роста – на старте не всем подвластно. Поэтому давайте первым четырем пунктам уделим большего внимания. Чтобы улучшить продажи, можно попытаться улучшить качество своих изделий, изучить аудиторию и цены на подобные товары, разработать стратегию маркетинга #полезныесоветы #ручнаяработа #полимернаяглина #хобби #творчество #сделайсам #своимируками #мастеркласс #видеоурок #cernit #polymerclay #handmade #diy #обучение #мастерклассы #учулепить #цветочнаяшкола #цветыручнойработы