Как создавать заголовки и подзаголовки? Обсудим, как правильно составлять заголовки и подзаголовки для рекламных кампаний и для постов в соцсетях. Что такое заголовок? Заголовок — это название объекта: текста, клипа, инфографики, раздела статьи, рекламного баннера. Он помогает понять, что содержится в этом объекте, о чем будет информация, а так же триггерить пользователя дочитать или нажать ссылку! Броский заголовок с раскрывающим тему подзаголовком позволяет увеличить прочтение поста в 5-50 раз!!! Почему заголовки важны? 1. Поисковики подтягивают в ТОП посты из соцсетей по ключевым словам тех, кто ищет. Показывают рекламу тем пользователям, которые ищут продукт по тем же ключам. 2. Когда мы настраиваем рекламу в Яндекс, правильные заголовки играют ключевую роль в привлечении внимания потенциального клиента. 3. Учитываем Telegram Ads и MTС Маркетолог, где заголовки и подзаголовки в200 символов выполняют аналогичную функцию. Как создать эффективный заголовок для этих платформ? • Прежде всего, нужно чётко понять, для кого мы пишем – определить ЦА: кто эти люди и что им нужно, чтобы заинтересовать их нашим предложением. • Чем подробнее опишешь ЦА и ее потребности, тем эффективнее сможешь привлечь их внимание. Нужно выявить самые важные боли, которые они испытывают, и дать на них ответ. • Не забудь заглянуть в Яндекс Вордстат и проверить ключи! Выбирай самые востребованные! Пример Рассмотрим сферу риелторов. Создаём заголовок «Иван Иванович — топ 5 среди риелторов», — это не будет привлекать внимание потенциальных клиентов. - Кто такой Иван Иванович? - Почему это важно для меня? Такой заголовок не поясняет, какую ценность получит читатель, и не вызовет у него желания перейти дальше. ✔️Лучше рассмотреть варианты: 1. Помогу оформить ипотеку под 15% — как выгодное предложение на рынке. 2. Помогу купить квартиру — все сложности беру на себя! 1-ый заголовок привлекает внимание к выгодной ставке по ипотеке, а 2-ой сразу показывает, что риелтор готов взять на себя все заботы по покупке квартиры. Клиенту не придётся беспокоиться о проверке документов и других нюансах сделки. Мы доверяем риелтору, потому что он является экспертом в своей области и сделает все необходимые шаги вместо нас. Что именно делает заголовок привлекательным? Если в заголовке говорится о том, что у компании 10 лет опыта и более 20,000 довольных клиентов, это выглядит впечатляюще и вселяет доверие. Важно, чтобы читатели поняли, что за цифрами стоят реальные достижения и положительные отзывы. Если есть сайт с отзывами, это поможет убедить ЦА в компетентности компании/эксперта. Указание на факты делает заголовок более убедительным и привлекает внимание. ‼️Чтобы усилить заголовок, добавляем спец. предложения – скидка, промоакция. К примеру, бесплатная 30-мин. консультация или бесплатная поддержка в течение 6 мес. после покупки квартиры. Это покажет, что риелтор заботится о клиентах и своей репутации. Если у клиента возникнут проблемы после покупки, он сможет обратиться к нему за помощью и не платить за это. Это увеличит вероятность того, что клиент порекомендует риелтора друзьям, которые ищут квартиру. 🙄Яндекс предоставляет возможность использовать быстрые ссылки, которые помогают выделить ключевые моменты предложения. Это могут быть УТП: • 20 лет на рынке • Помогу продать квартиру за 2 месяца Рекомендуется указать как минимум 4-8 ссылок, чтобы Яндекс смог их использовать в своих рекламных шаблонах. Он имеет разные форматы показа: с 4, 6 или 8 ссылками, а также может комбинировать заголовки, подзаголовки, специальные предложения и описания. Рекламное объявление в поиске показывается с несколькими ссылками, так оно выглядит крупнее и пользователи чаще его замечают и сразу переходят на сайт. Даже если сайт одностраничный, важно сделать так, чтобы информация была легко доступна. Используй «якоря» — ссылки, которые сразу ведут к нужным разделам на странице. Это поможет пользователю быстро найти условия услуги и узнать больше. 💬Надеюсь, это было полезно! Если есть вопросы или комментарии, пиши ниже. #маркетинг #утп #костин_таргет