ABC-анализ — это способ классификации ресурсов компании по степени их эффективности. Если мы говорим в терминах продаваемой продукции, то группа А - это товары, которые приносят 65+% выручки (или другой показатель, для каждого ресурса может быть свой). Группа B - это товары, которые приносят 15+% выручки. Группа C - товары, которые приносят 5+% выручки. В первом приближении от продаж товаров А напрямую зависит ситуация в компании (требуется мониторинг уровеня продаж, наличие на складе и т.д.). B - это товары с потенциалом, наша цель поднять их в группу А...

Выручка (Sales Revenue или просто Sales) – это доходы от обычных видов деятельности компании. Именно доходы, а не поступление денег. Если не видите разницы между этими категориями – обязательно прочитайте пост о доходах. Что считать обычными видами деятельности определяет сама компания. Главное правило здесь – систематичность получения доходов. Если товар, продукция, работа или услуга продается регулярно, его продажа – обычный вид деятельности. Вот что приносит выручку в разных бизнесах: При этом обычных видов деятельности у компании может быть несколько...