Крупный клиент даёт компании стабильные заказы, загружает производство и помогает выполнять план продаж. Ради него можно расширить штат, арендовать дополнительный склад и договориться с поставщиками о новых объёмах. В отчётах всё выглядит отлично: выручка растёт, сотрудники заняты, бизнес развивается. Но однажды клиент переносит оплату на месяц. И внезапно выясняется, что вся финансовая устойчивость компании держалась на одном платеже. Условный пример: выручка есть, своих денег нет Предположим, компания продаёт на 10 млн рублей в месяц...