На планёрке радость: отдел продаж выполнил план, заказов больше, выручка выросла. А через неделю собственник смотрит на отчёт и не понимает: денег как не было, так и нет. Прибыль почти не изменилась. А компания ещё и влезла в кредитную линию. Знакомая ситуация? Такое происходит постоянно. И причина не в кризисе, а в пяти ловушках роста, в которые попадают собственники. Разберём каждую. Компания продала тот же объём, но подняла цены. В отчёте — рост выручки. В реальности — клиентов не стало больше...