Вы думаете, цена — это сумма, которую вы просите за продукт. Но её главная роль — не принести деньги, а отсеять неподходящих. Цена — это самый эффективный фильтр на входе в вашу воронку. Она пропускает внутрь только тех, кто говорит на вашем языке ценности, и отваживает тех, с кем вам будет больно и невыгодно работать Поставив цену, вы не просто назначаете стоимость. Вы отвечаете на три вопроса вашего будущего клиента: Низкая цена (или её отсутствие) фильтрует СЛОЖНЫХ клиентов: Адекватно высокая...