Ваши менеджеры работают по 8 часов. А сколько из них действительно приносят деньги? Есть одна вещь, которую я всегда стараюсь выяснить, когда начинаю работать с новым отделом продаж. На что менеджеры тратят своё рабочее время? И знаете, что интересно? Собственники часто не могут ответить на этот вопрос. РОП говорит, что сотрудники загружены. Менеджеры жалуются, что ничего не успевают. Все постоянно звонят, переписываются, готовят предложения. А план продаж не выполняется. И возникает закономерный...