ABC/XYZ — базовый инструмент, о котором нужно знать маркетологам и предпринимателям. Этот анализ позволит понять какие категории товаров приносят наибольшую прибыль компании, а какие стоит исключить из ассортимента. ABC-анализ это деление всех товаров бренда на категории А,В,С по объему выручки, приносящих компании. Группа А обеспечивает 80% выручки. Это самые продаваемые товары. Обычно это всего 15-20% всех товаров бренда. Группа В - обеспечивает 15% продаж и их доля - 20-35% всех товаров. Группа С - обеспечивает 5% выручки, как правило это 50-60% ассортимента бренда...

Минус 20% прибыли за квартал — и это не ошибка отчёта, а жестокая реальность, с которой столкнулся один российский интернет-магазин мебели. Каждая полка забита товарами, а доходы падают. Казалось бы, пора сокращать ассортимент и экономить. Но что, если проблема глубже? Что, если секрет успеха — в том, чтобы не только убрать лишнее, но и понять, какие именно товары двигают бизнес вперёд, а какие — создают хаос? Здесь на сцену выходит ABC/XYZ-анализ — инструмент, который для многих остаётся лишь скучной формальностью...