Эффективная реклама на Wildberries

Этот кейс посвящен работе с клиентом, с которым мы сотрудничаем уже более двух лет. За это время мы прошли через множество изменений: акции, обновления алгоритмов, проблемы с поставками и остатками на складах. Несмотря на все сложности, моя задача — настроить эффективную рекламу в любых условиях. В этом кейсе я хочу показать результаты нашей работы за последний месяц и рассказать о подходе, который я использую для достижения стабильного роста во внутренней рекламе на Wildberries. Этот товар работает...

Про проекты с которыми работаю на постоянной основе долгие месяцы писать тяжелее всего. Как написать кейс, если в работе постоянно от 20 разных артикулов? В какой момент нужно взять срез и с какого товара? В работу выводятся разные артикулы, некоторые выстреливают некоторые нет - это неизбежно. Писать про те, которые не прошли проверку рынком так же интересно как и про те которые выстрелили? Я решила в этом кейсе написать про товары из тех, что прошли проверку рынком. Это товары, которые продвигались с нуля и до выхода в топ...

Селлер нашла меня ВКонтакте и сразу же внесла предоплату. Так я поняла, что сотрудничество у нас точно заладиться 😂 Люблю людей, которые быстро принимают решения. Начали работать только спустя 2 недели, так как там дорабатывал срок другой специалист. Сначала мне вверили один артикул, но увидев динамику вскоре отдали и остальные 🥰 В середине месяца закончился товар на Коледино, но остался в регионах, что естественно сразу замедлило динамику заказов...

Мне на продвижение попал БАД. Цель - увеличить продажи и вырасти по самым частотным ключевым словам «Триптофан в капсуле» и «Триптофан» на поиске. До начала рекламы: Это показывает, что быть на первой странице не гарантия продаж. Особенно, если товар находится во второй половине на первой странице. Моя стратегия включала поднятие данной карточки выше в поиске за счет рекламы. Чтобы вместо 64 места стоять выше - 2-30 место, чтобы собирать больше трафика. После запуска рекламы: Рост в органике: Дальше реклама была остановлена для теста гипотезы, что с этих органических мест будут идти заказы...

Селлер продает обложки на автодокументы для мужчин и женщин из экокожи. Средняя цена 650 руб. с учетом скидки и СПП. Перед запуском был проведен анализ, чтобы выбрать подходящую стратегию. Товар новый, с минимум выкупов, так что начали продвижение на поиске, чтобы прокачивать среднечастотные ключевые запросы, на карточке, чтобы шли заказы и был протестирован каталог. Реклама была запущена 9 декабря и шла 3 недели. Потрачено на рекламу в декабре всего 1237 руб. До рекламы: 2 недели с 25 ноября до 9 декабря - 2 заказа - заказы на сумму 1264 руб...