Эффективная реклама на Wildberries

Керамическая кружка, запуск с нуля в марте 2024: без истории продаж и позиций в поиске. К третьему месяцу товар стабильно продавался, а ДРР вышел в целевую зону. – Товар: керамическая кружка, новинка – Период: март – май 2024 Стандартная для запуска с нуля: вывести карточку в топ по ключевым запросам, получить стабильные заказы и выйти на управляемый ДРР. У новинки нет истории, продаж и веса в поиске, поэтому угадать идеальную настройку нельзя. Я запустила несколько кампаний одновременно, проверяла гипотезы и настройки, лишнее закрывала, рабочее масштабировала...

Настольная игра без истории продаж. За три месяца товар вышел в топ категории: с 11 заказов в неделю в сентябре до 426 в последнюю неделю перед Новым годом. На пике ДРР опустился до 1%, а после праздников продажи не провалились. – Ниша: настольные игры – Период: сентябрь 2025 – февраль 2026 – Инструменты: ручная ставка на старте, затем единая – Результат: 426 заказов в неделю на пике, ДРР 1,0%, выкуп 90% Новинку нужно было быстро разогнать: получить первые продажи, закрепить карточку в поиске и до сезона набрать органику, чтобы в пик не переплачивать за рекламу...

Клиент тратил на рекламу около 100 000 ₽ в неделю и боялся что-то менять: при любом отключении падали заказы. После перестройки кампаний ДРР за три недели снизился до 5,3%, а к декабрю заказов из рекламы стало в 2,4 раза больше. – Период: апрель 2025 – апрель 2026, постоянное ведение – Бюджет на старте: около 100 000 ₽ в неделю – Результат: ДРР 16,4% → 5,4%, заказы из рекламы +142%, стоимость заказа 91 ₽ → 34 ₽ Реклама работала, заказы шли, но: – на рекламу уходило около 100 000 ₽ в неделю; – ДРР был высоким; – никто не понимал, какие расходы работают, а какие сливаются...