Кейсы по внутренней рекламе Wildberries | Лидия Юрьева

Стаканы, категория посуды. Рекламу веду с сентября и за это время проверила несколько схем. Здесь – схема, которая сработала лучше всего, данные за май и итог с начала работы. – Ниша: посуда, стаканы – Период: с сентября 2023, срез – май 2024 – Инструменты: поисковая кампания по фиксированным ключам – Результат за май: ДРР 7,3% от заказов, выкуп 89%, выкупы на 393 753 ₽ Найти схему, которая даёт стабильные заказы при контролируемом ДРР, и убрать всё, что расходует бюджет без отдачи. Что сработало Основной канал – поиск по фиксированному набору из 20 высокочастотных ключей...

Керамическая кружка, запуск с нуля в марте 2024: без истории продаж и позиций в поиске. К третьему месяцу товар стабильно продавался, а ДРР вышел в целевую зону. – Товар: керамическая кружка, новинка – Период: март – май 2024 Стандартная для запуска с нуля: вывести карточку в топ по ключевым запросам, получить стабильные заказы и выйти на управляемый ДРР. У новинки нет истории, продаж и веса в поиске, поэтому угадать идеальную настройку нельзя. Я запустила несколько кампаний одновременно, проверяла гипотезы и настройки, лишнее закрывала, рабочее масштабировала...

Настольная игра без истории продаж. За три месяца товар вышел в топ категории: с 11 заказов в неделю в сентябре до 426 в последнюю неделю перед Новым годом. На пике ДРР опустился до 1%, а после праздников продажи не провалились. – Ниша: настольные игры – Период: сентябрь 2025 – февраль 2026 – Инструменты: ручная ставка на старте, затем единая – Результат: 426 заказов в неделю на пике, ДРР 1,0%, выкуп 90% Новинку нужно было быстро разогнать: получить первые продажи, закрепить карточку в поиске и до сезона набрать органику, чтобы в пик не переплачивать за рекламу...

Клиент тратил на рекламу около 100 000 ₽ в неделю и боялся что-то менять: при любом отключении падали заказы. После перестройки кампаний ДРР за три недели снизился до 5,3%, а к декабрю заказов из рекламы стало в 2,4 раза больше. – Период: апрель 2025 – апрель 2026, постоянное ведение – Бюджет на старте: около 100 000 ₽ в неделю – Результат: ДРР 16,4% → 5,4%, заказы из рекламы +142%, стоимость заказа 91 ₽ → 34 ₽ Реклама работала, заказы шли, но: – на рекламу уходило около 100 000 ₽ в неделю; – ДРР был высоким; – никто не понимал, какие расходы работают, а какие сливаются...

Клиент продаёт настольные игры, работаем с июля 2026. Показываю на примере одного товара – игры «Мафия». Это недорогая карточка, около 13 BYN за заказ, поэтому стоимость клика сильно влияет на ДРР. – Ниша: настольные игры – Период: июль – октябрь 2026 – Инструменты: поиск на ручной ставке, затем оплата за клик (CPC), управление ставкой – Результат: 791 заказ за последние 30 дней против 153 в мае, ДРР 3,5% после снижения ставки Кабинет белорусский, все суммы – в BYN. В конце августа WB перевёл белорусские кабинеты с российских рублей на белорусские, поэтому конец августа в сравнениях не беру...

Подставка для пасхальных яиц продаётся несколько недель в году. В 2025 году я подключилась к кабинету перед самой Пасхой и успела вести рекламу две недели. В 2026-м готовилась заранее и запустила рекламу за месяц до праздника. Сравниваю два сезона одного и того же товара. За год (27 октября 2025 – 27 октября 2026) подставку заказали 5 201 раз на 1,59 млн ₽. Из них 4 950 заказов на 1,53 млн ₽ пришлись на март и апрель – 95% годовых продаж. У такого товара нет времени на раскачку и на ошибки: если реклама заработала на неделю позже, эта неделя потеряна до следующего года...