Причина во мне. Елена Троянская

Продажа — это не уговоры. Не давление. Не «впаривание». Это турнир. Рыцарский. С правилами, этапами и приёмами. Здесь двое выходят на арену. Продавец и покупатель. Они равные противники. Никто не выше и не ниже. Каждый держит своё копьё. Поединок должен быть честным. Без ударов в спину. Без обмана. Без грязных приёмов. И побеждает тот, кто оказывается с деньгами. Это не про то, кто хитрее. Это про то, кто получил результат. Но победа не гарантирована никому. Рынок непредсказуем. Клиент может уйти...

Люди не покупают продукт. Они покупают результат. Они не хотят смотреть десять уроков. Они хотят, чтобы после покупки что-то изменилось. Чтобы стало легче жить. Чтобы появилась ясность. Чтобы ушёл страх. Чтобы выросли доходы. Продукт — это упаковка. Результат — это то, что покупается на самом деле. Пока вы этого не поймёте, вы будете продавать "штуки". А люди не платят за "штуки". Они платят за перемены. Есть Output. Это то, что вы создали. Ваш видеокурс. Ваш фильм. Ваш урок. Ваша гардеробная система...

Воскресенье. Я не сделала то, что запланировала. Я должна была записать закадровый текст к своему фильму, хотя бы половину. Сесть, включить микрофон и просто говорить. Я не сделала этого. Можно сказать: «Не получилось, ничего страшного». Но я знаю: если не разобраться сейчас, не получится и в следующий раз. И через год. Почему я не сделала? Это не лень Кто-то называет это ленью. Кто-то — прокрастинацией. Советуют бороться. Дают техники: «Разбей на маленькие шаги». «Включи таймер». «Награди себя»...