LAVA.ru

Большинство предпринимателей воспринимают каскадные рассылки как просто способ напомнить о себе. Но настоящая ценность этого инструмента раскрывается совсем в другой плоскости — когда речь заходит о спасении сделки, которая уже почти состоялась. Именно в управлении срывами и возврате потерянных клиентов каскадным рассылкам нет равных. Каскадная рассылка — это последовательность сообщений, выстроенная по заранее продуманному сценарию с автоматическим переключением между разными каналами коммуникации...

Цифровой продукт хорош тем, что его можно создать однажды, а продавать много раз. Курс, пресет, консультация, подписка, доступ к закрытому сообществу или программный инструмент не требуют склада, логистики и физической доставки. Но именно из-за низкого порога входа рынок цифровых продуктов быстро становится конкурентным. Главная ошибка многих авторов и предпринимателей — воспринимать цифровой продукт как файл, который нужно куда-то «залить». На самом деле вы продаете решение: экономию времени, получение навыка, закрытие задачи или ускорение работы...

Когда человек подает заявку на кредит, банк не принимает решение наугад. Он оценивает кредитную историю, уровень дохода, долговую нагрузку, стабильность работы и другие параметры. На основе этого формируется заключение: надежный клиент или рискованный. Это и есть скоринг. В маркетинг термин пришел из банковской сферы. Логика осталась прежней, только вместо заемщика — лид. То есть потенциальный клиент, который оставил заявку, написал в чат, начал регистрацию или иным способом проявил интерес к продукту...