Бизнес-консалтинг от Артема Реннера

• Операционный = деньги от продаж и расходы на работу • Инвестиционный = покупка оборудования, машин • Финансовый = кредиты, займы, инвестиции 90 % предпринимателей теряют деньги на операционном потоке...

• ROI = (Доход – Расходы) / Расходы × 100 % • ROMI = (Выручка от маркетинга – Затраты на маркетинг) / Затраты × 100 % Пример: потратили 100 тыс ₽ на контекст, получили 350 тыс ₽ выручки, переменные 60 % → маржа 140 тыс ₽...

• GM (Gross Margin) = (Выручка - Переменные) / Выручка × 100 % • NM (Net Margin) = (Выручка – Все расходы) / Выручка × 100 % Для ценовых решений смотрите GM, для оценки бизнеса - NM. Ниже считаем GM, чтобы понять, можно ли опустить цену или закупку...

Точка безубыточности (BEP) - это объём продаж, при котором выручка полностью покрывает все расходы, а прибыль = 0. Зная BEP, вы быстро отвечаете на вопросы: • «Сколько единиц товара нужно продать?» • «Насколько...

McKinsey использует framework FPTM: • Finance - деньги • Process - процессы • Talent - люди • Market - клиенты Мой чек-лист адаптирован для малого бизнеса: 20 вопросов, да/нет. Если < 80 % «да» - есть зоны роста. 1. Экспортируйте P&L и баланс из 1С за 12 мес. 2. Скопируйте CRM-отчёт о клиентах (RFM за 6 мес). 3. Сфотографируйте процессы на бумаге (как есть). 4. Опрос сотрудников (Google Forms, 5 минут на человека). Всё данные у вас уже есть, нужно только сложить в одну таблицу. Таблица приоритетов: impact / effort После чек-листа ставим каждому пункту impact (1-5) и effort (1-5)...