МАСШТАБ.РУ — школа крупного бизнеса

? Если нужно за 30 минут понять, почему нет продаж: 1. Посмотрите конверсию лид → сделка по каждому каналу и в динамике 2. Откройте CRM и проверьте долю нецелевых статусов 3. Проверьте % недозвонов/невалидных контактов 4. Измерьте скорость реакции менеджеров (первые 5–15 минут решают) 5. Сопоставьте:...

Напоминаем что уже через 15 минут начнётся трансляция вебинара!!!! регистрация на бесплатный вебинар открыта 📌 Если вы ещё не зарегистрировались на вебинар «10 реперных точек на 2026 год для бизнеса аренды строительной техники и оборудования» — сейчас самое время. На встрече разберём, какие изменения уже влияют на рынок аренды техники и что важно держать в фокусе, чтобы не терять деньги на неверных решениях. За 60 минут — ключевые ориентиры по рынку, деньгам, клиентскому опыту, кадрам и новым требованиям...

? Потери воронки чаще всего происходят не “в продажах”, а между шагами. Нужна связка, где каждый этап понятен, быстрый и измеримый. 1) Контент (привлечь + прогреть) Цель: привести целевого и сделать его “тёплым”. Работает: кейсы, разборы объектов, сравнения техники, ответы на частые вопросы, чек-листы. 2) Заявка (интерес → контакт) Цель: получить контакт с минимальными барьерами. Решения: короткие формы, понятный оффер, квалифицирующие вопросы “по делу”. 3) Запись/бронь (квалификация + фиксация намерения) Цель: уточнить потребность и зафиксировать шаг: расчёт/подбор/бронь техники/выезд...

Напоминаем: регистрация на бесплатный вебинар открыта 📌 Если вы ещё не зарегистрировались на вебинар «10 реперных точек на 2026 год для бизнеса аренды строительной техники и оборудования» — сейчас самое время. На встрече разберём, какие изменения уже влияют на рынок аренды техники и что важно держать в фокусе, чтобы не терять деньги на неверных решениях. За 60 минут — ключевые ориентиры по рынку, деньгам, клиентскому опыту, кадрам и новым требованиям. После — 30 минут вопросов и разбор отдельных кейсов...

Как понять, что проблема в качестве лидов, а не в отделе продаж? 3 признака Иногда кажется: «продажники не дожимают». Но бывает наоборот — отдел продаж работает нормально, а лиды изначально не те. 3 сигнала, что “ломается” именно маркетинг/привлечение: 1. Конверсия падает по всем каналам сразу Сайт, контекст, Avito, соцсети, партнёры — и везде просадка. Это часто означает, что в рекламу попал не ваш клиент: нет бюджета, нет потребности, нет полномочий (особенно критично в B2B). 2. В CRM больше 50% нецелевых статусов «Спам / реклама / работа / нецелевой» растёт — значит, трафик приходит не по вашему портрету...