Продажи

Маржа в аренде: как считать правильно, чтобы бизнес стал прибыльным 💰📊 Маржа — это сердце арендного бизнеса. Но большинство считают её неправильно, судя только по «входящим» и «выходящим» деньгам. Что включать в реальную маржу? 1️⃣ Доход по технике. Смены, часовые работы, дополнительные услуги. 2️⃣ Прямые расходы: – ГСМ – зарплата водителей и механиков – ремонт – запчасти – налоги – логистика 3️⃣ Косвенные расходы: – реклама – офис – связь – бухгалтерия – CRM – зарплаты менеджеров Многие считают маржу только от дохода минус ГСМ...

Целевая аудитория. Строительные компании, подрядчики, оборонные и производственные предприятия. Особенности. 1) Рациональные мотивы. Решения принимаются на основе анализа экономической выгоды, эффективности, надёжности и долгосрочных перспектив сотрудничества. 2) Длительный цикл сделки. Процесс согласования может занимать много времени из-за необходимости одобрения несколькими сотрудниками, руководителями или отделами. 3) Индивидуальный подход. Требуется разработка персонализированных предложений с учётом специфики бизнеса клиента, его потребностей и бюджета...

В школе мы подразделяем Заказчиков в нашей отрасли на 4 категории: 1) Экономный . Основное возражение - дорого. Отрабатываем доводы почему услуга стоит столько и прямую выгоду для Заказчика; 2) Инертный. Заказчик в ходе диалога «вылетает» из беседы и теряет интерес к запросу техники и/или оборудования; 3) Экономный клиент 2.0 (улучшенная версия Экономного) - просит скидку. Всегда требуется оценка, а стоит ли соглашаться, возможно это не выгодно. Как вариант в обмен на снижение цены, предложить оказать услуги аренды на больший объем, либо предложить сэкономить на доставке техники и т...

Как перестать «тушить пожары» и перейти к управлению через показатели 🔥 ➡️📊 «Пожары» — главный враг руководителя. Когда вы постоянно решаете срочные проблемы, у вас нет времени управлять стратегически. В результате компания работает в режиме «выживания». Как выйти из этого круга? 1️⃣ Понять, что пожары = отсутствие процессов. Если проблема повторяется — это не случайность, а сигнал. 2️⃣ Ввести регламенты. У каждого процесса должна быть инструкция: – как обрабатывать заявку – как оформлять...

Что должен уметь руководитель отдела продаж в Компании по аренде спецтехники и оборудованию (и как его вести к результату) 👔📈 Руководитель отдела продаж (РОП) — это не «старший менеджер» и не человек, который просто распределяет заявки. Это ключевая фигура, от которой зависит не только выполнение плана, но и стабильность всей компании. Что должен уметь сильный РОП? 1️⃣ Управлять людьми, а не только цифрами. Он понимает, что каждый менеджер — это отдельная система: кто-то хорошо работает на холодных, кто-то — на тёплых, кто-то — экспертен, а кто-то — «закрывающий»...

🆘 Как безболезненно арендному бизнесу техники подготовиться к изменениям с 01.01.2026г.: ✅Обязателен ли переход на электронный документооборот? ✅Контроль оборота наличных средств? ✅Кардинальное сокращение нелегальной занятости? ❓Этими вопросами задаются слушатели курса на уроке «Бухгалтерский учет. Документооборот». А главное, как подготовить продажи к увеличению прайса с учетом увеличения ставки НДС, ухода от работы с наличными денежными средствами и трудоустройства всего штата персонала. Установка нашего Президента, оглашенная им 08...