Ольга Грязнова

ФармОбозрение, 2008 год, Статья 15 Среди большого разнообразия наименований товаров, реализуемых в аптеках, встречаются такие, которые обладают выраженными сезонными колебаниями продаж. Например, востребованность противопростудных препаратов возрастает в осенне-зимне-весенний период, в то время как средства для загара в основном продаются летом. Учет сезонного фактора необходим для грамотного формирования ассортимента товаров и точного прогнозирования продаж. Для некоторых видов товаров сезонные...

ФармОбозрение. 2008 год. Статья 14 Подскажите, как правильно распределить оплаты поставщикам исходя из того, что существует просроченная задолженность. И при этом надо учитывать, что на некоторую категорию товаров нет альтернативного поставщика или цена на товар на 10 процентов выше, т. е. им платить надо в первую очередь. Может, есть программа, которую можно подстроить под ситуацию? Весьма насущный вопрос. Особенно в связи с трудностями во время «экономического кризиса». Все компании, которые сталкиваются...

«ФармОбозрение», 2008 год. Статья 12. Уважаемые профессионалы, мне необходима Ваша помощь. Дело в том, что мне необходимо оценить эффективность акции по стимулированию сбыта. Я работаю в компании — дистрибьюторе фармпрепаратов (очень крупном). Моя обязанность — проведение стимулирующих акций совместно с производителями. Например: объявляется, что при покупке клиентом (аптекой) определенного препарата на сумму, скажем, 5000$, клиент получает приз — скажем, путевку на отдых. Как оценить эффективность такой акции? Один из наших партнеров — аптека, точнее сказать, фармамаркет, столкнулся со следующей проблемой...

ФармОбозрение 2008 год. Статья 13 Вопрос читателя: В нашей аптеке более 5000 наименований товаров, работаем с компьютерной программой учета товародвижения. Заказ товаров ведется зачастую интуитивно, по мере окончания товара. Поэтому и дефектура на ходовые товары у нас не редкость. Посоветуйте, как нам оптимизировать управление запасами без существенных затрат временных и человеческих ресурсов? Как это сделать хотя бы по наиболее доходным позициям ассортимента? Ответ: Выше представленная ситуация не редкость...

ФармОбозрение 2007 год. Статья 11 В публикациях за 2007 год вашему вниманию был предложен цикл статей на тему «Управление запасами». В рамках этих публикаций была продемонстрирована вся цепочка инструментов, связанных с оптимизацией запасов. Это классическая технология, которая применяется повсеместно, а не только в фармацевтическом бизнесе. В любом случае эти инструменты являются конвой, для разработки некоего стандарта в компании. Очень много в этом направлении зависит от масштаба компании, ее сферы деятельности, понимания лиц, принимающих решения, важности оптимизации работ с запасами...