Ольга Грязнова

ФармОбозрение, 2008 год, Статья 15 Среди большого разнообразия наименований товаров, реализуемых в аптеках, встречаются такие, которые обладают выраженными сезонными колебаниями продаж. Например, востребованность противопростудных препаратов возрастает в осенне-зимне-весенний период, в то время как средства для загара в основном продаются летом. Учет сезонного фактора необходим для грамотного формирования ассортимента товаров и точного прогнозирования продаж. Для некоторых видов товаров сезонные...

ФармОбозрение. 2008 год. Статья 14 Подскажите, как правильно распределить оплаты поставщикам исходя из того, что существует просроченная задолженность. И при этом надо учитывать, что на некоторую категорию товаров нет альтернативного поставщика или цена на товар на 10 процентов выше, т. е. им платить надо в первую очередь. Может, есть программа, которую можно подстроить под ситуацию? Весьма насущный вопрос. Особенно в связи с трудностями во время «экономического кризиса». Все компании, которые сталкиваются...

«ФармОбозрение», 2008 год. Статья 12. Уважаемые профессионалы, мне необходима Ваша помощь. Дело в том, что мне необходимо оценить эффективность акции по стимулированию сбыта. Я работаю в компании — дистрибьюторе фармпрепаратов (очень крупном). Моя обязанность — проведение стимулирующих акций совместно с производителями. Например: объявляется, что при покупке клиентом (аптекой) определенного препарата на сумму, скажем, 5000$, клиент получает приз — скажем, путевку на отдых. Как оценить эффективность такой акции? Один из наших партнеров — аптека, точнее сказать, фармамаркет, столкнулся со следующей проблемой...

ФармОбозрение 2008 год. Статья 13 Вопрос читателя: В нашей аптеке более 5000 наименований товаров, работаем с компьютерной программой учета товародвижения. Заказ товаров ведется зачастую интуитивно, по мере окончания товара. Поэтому и дефектура на ходовые товары у нас не редкость. Посоветуйте, как нам оптимизировать управление запасами без существенных затрат временных и человеческих ресурсов? Как это сделать хотя бы по наиболее доходным позициям ассортимента? Ответ: Выше представленная ситуация не редкость...

ФармОбозрение 2007 год. Статья 11 В публикациях за 2007 год вашему вниманию был предложен цикл статей на тему «Управление запасами». В рамках этих публикаций была продемонстрирована вся цепочка инструментов, связанных с оптимизацией запасов. Это классическая технология, которая применяется повсеместно, а не только в фармацевтическом бизнесе. В любом случае эти инструменты являются конвой, для разработки некоего стандарта в компании. Очень много в этом направлении зависит от масштаба компании, ее сферы деятельности, понимания лиц, принимающих решения, важности оптимизации работ с запасами...

Продолжая изучение систем управления запасами, стоит уделить внимание еще двум системам, которые являются производными первых двух. Они были представлены в предыдущих публикациях. Представим себе ситуацию, когда мы не можем себе позволить по определенной группе препаратов дефицит. Возвращаясь к ранее изученным АВС и XYZ –анализам, этот случай касается товаров группы АА. То есть занимающие самые высокие позиции в нашем ассортименте по объему продаж и получаемой прибыли. И в первую очередь это касается лекарственных средств из групп ААY и ААZ – важных препаратов, но не стабильных...

В предыдущей статье была подробно описана системы управления запасами с фиксированным размером заказа. Сегодня мы изучим систему с фиксированным интервалом времени. После этого этапа изучения данной тематики появляется возможность приступить к разработке собственных систем управления запасами. Итак, система управления запасами с фиксированным интервалом времен. Отличительной особенностью данной системы является стандартный расчетный промежуток времени, через который производится заказ поставщику на закупку...

Продолжая цикл публикаций на тему «Управление запасами», переходим к разработке систем управления запасами. Мы рассмотрим две базовые системы, которые являются отправной точкой для разработки собственных систем управления запасами. Но сначала стоит еще раз вспомнить, зачем нам необходимо нормировать запасы, в чем заключается это нормирование. Итак, основные задачи, которые ставятся перед нормированием запасов, можно представить в виде ниже приведенного списка: Стоит прокомментировать некоторые из этих задач...

ФармОбозрение 2007 год. Статья 7 Продолжая цикл публикаций на тему «управление запасами» стоит вспомнить, какой путь мы с Вами, уважаемые читатели, уже прошли: · Для начала – выявили причины, почему вообще вопросу управления запасами стоит уделять пристальное внимание. · Определились с методиками прогнозирования спроса. · Изучили инструменты анализа ассортимента. В результате мы можем делить наши товары по степени важности и по степени стабильности поведения. · И, наконец, смогли определить тот размер заказа, который обеспечит аптеки минимум совокупных издержек...

ФармОбозрение 2007 год. Статья 6 Мы продолжаем цикл публикаций на тему «УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ». На этом этапе рассмотрим, каким образом определить тот уровень запасов, который необходим для обеспечения минимума совокупных затрат. Вопрос, – «в каком объеме хранить запасы?» непосредственно связан с оборачиваемостью запасов. Чем больше запас в аптеке, тем дороже обходится его поддержание. Здесь вступают в силу несколько статей затрат (рисунок 1). С другой стороны, чем меньше уровень поддерживаемого запаса, тем выше риски и выше вероятность возникновения дефицита...

ФармОбозрение 2007 год. Статья 5 В предыдущих двух публикациях данной рубрики были поочередно рассмотрены два инструмента управления запасами. Это АВС – анализ и XYZ – анализ. Эти инструменты являются началом разработки стратегии управления запасами. Итак, давайте вспомним, для чего нам необходим каждый из этих инструментов, а затем объединим их и разработаем свою стратегию управления запасами. АВС – анализ. Позволяет изучить массив данных и выявить ту часть, которая обеспечивает максимальный эффект...

ФармОбозрение 2007 год. Статья 4 В предыдущей статье (АВС-анализ. Как и зачем его применять в аптеке) обсуждалась тема сегментации товаров по степени важности, степени вклада в общий результат. Продолжая тему сегментации товаров в этой публикации, рассмотрим XYZ-анализ. Для каких целей и задач используется этот анализ, какие решения на его основе будут приниматься – об этом и пойдет речь далее. Итак, XYZ-анализ позволяет разделить товары на группы в связи со стабильностью их поведения. В результате...