Анна Морозова Кулуары недвижимости

Эфир получился ламповый, новогодний и кажется полезный https://dzen.ru/video/watch/694e815dd6e03c1d00c5de11?share_to=link

: Как войти в 2026 год с понятным планом продаж а не только с надеждой? Присоединяйтесь! Подведем итоги 25 года, попробуем спрогнозировать 26 и наметим конкретные шаги для того чтобы мечты сбылись! Ссылка...

Рынок недвижимости в России в 2026 году Он про осторожность, расчёт и осознанные решения — и со стороны клиентов, и со стороны специалистов. Попробую спрогнозировать ключевые изменения: — сделок станет немного меньше, — цикл сделки станет ещё длиннее, — массовой дешёвой ипотеки не будет, — клиенты будут дольше думать и чаще сравнивать варианты. Это означает, что роль риэлтора МЕНЯЕТСЯ. Что будет особенно востребовано: ▪️ умение объяснять рынок простыми словами, ▪️ расчёты: ипотека, платежи, сценарии, ▪️ сопровождение сложных сделок, ▪️ спокойная позиция без давления...

? Я - да. Каждый год у меня традиция. Раньше в фейсбуке выкладывала, забавно читать свои победы и проигрыши за последние 15 лет...Теперь перехожу сюда. К чему я пришла за этот год? В целом цель - формализовать основные продукты которые я буду развивать и дальше, выполнена. Я уточнила позиционирование, создала презентации для услуг по Аналитике в девелопменте, Трекингу отделов продаж, Созданию системы продаж под ключ и Обучению. А когда готовишь презентацию все очень хорошо укладывается в голове...

) 1. Взаимность (Reciprocity) · Суть: Люди чувствуют себя обязанными отвечать добром на добро. · Как применять: · Дарить ценность первым и безвозмездно: бесплатная консультация по оценке квартиры, чек-лист по проверке документов, персональная аналитика по рынку. · Эффект лояльности: Клиент, получивший реальную помощь на этапе «Осознания», с гораздо большей вероятностью выберет именно вас как специалиста для сделки. · Ошибка: Ждать немедленной «оплаты» услуг. Дар должен быть искренним. 2. Дефицит (Scarcity) · Суть: Люди больше ценят то, что ограничено или доступно не всем. · Как применять ЭТИЧНО:...

👋 Конец года — это не только отчёты и усталость. Это редкий момент, когда можно остановиться и честно посмотреть: что в продажах реально работает, а что держится только на надежде. 25 декабря мы проведём открытый онлайн-эфир для специалистов рынка недвижимости — «Как войти в 2026 с понятным планом продаж, а не с надеждой». Эфир мы делаем вместе с Катей Шишковой (её канал:https://dzen.ru/id/5e6b6ed00078a67f9fe6cc2e). И ключевая идея проста: не мотивация и не абстрактные разговоры, а спокойная, профессиональная работа с реальностью рынка, цифрами и решениями...

А теперь тест на ваше умение и знание о том, как вести переписку с клиентом в чатах. Смотрим, тестируем себя, возвращаем обратную связь мне ) https://b-go.ru/test_perepiska

Кто-нибудь хочет потренироваться в маркетинговом мышлении? Представьте себе небольшой региональный город, рабочий. В городе всегда был только один застройщик, который строил один объект условно премиальный, 1 раз в 2 года. Это всегда была точечная застройка в хорошей центральной локации. Все в городе знают о застройщике и его объекте, хотя реклама всегда была скудной. Только наружка. Объект обычно раскупался до сдачи и по базе уже существующих клиентов, поскольку в городе очень небольшое количество столь платежеспособной аудитории. И вот у нас 25 год. Все застройщики...

А вот и информация для жителей Санкт-Петербурга. Я еду к вам в гости, приходите знакомиться!

Вдруг вспомнила как мне в подростковом возрасте было страшно платить за коммуналку. Надо было в очереди отстоять на почте и потом злая тетка ругалась если была просрочка по ЖКХ. А потом было страшно звонить, я выросла в квартире без телефона и тут устроилась в газету продавать рекламу, делать холодные звонки было кошмаром в мои 23. А как было стыдно торговаться? Первый раз в Турции, жуть как неловко. А возражения? Когда клиент задает какой-нибудь не приятный вопрос и сжимаешься от страха и обиды…понятия...

Присоединяйтесь, трансляция уже идет https://vk.com/video50092522_456239124?t=19m10s&list=ln-j4OZPSpjK8nZTbj6B2