Анна Морозова Кулуары недвижимости
40
подписчиков
Рассуждения, обсуждения, интервью о том, как устроен рынок недвижимости, девелопмент, риэлторский бизнес. Учебные видео для собственников, руководителей, маркетологов и специалистов по продаже недвижимости.
Продаю дом, свой
Приходят покупатели, смотрят, дом не сильно ликвидная недвижимость, и пока не взяли. Ну и поскольку среди моих друзей и знакомых множество риэлторов, и они понимают что профессиональные советы мне не слишком нужны )) да и продажей дома занимается тоже хороший агент по недвижимости, мне прилетают всякие волшебные советы о том какие ритуалы позволяют ускорить продажу. Я решила загуглить или как это сейчас происходит - спросить у нейросетки какие ритуалы она знает. Делюсь с удовольствием ) Топ-10 самых необычных риелторских ритуалов 1. Сладкая жизнь: мёд на поро г Один из самых популярных ритуалов — перед показом намазать порог мёдом...
множество примет
: Хорошие знаки: Если во время показа идёт дождь — это к удачной сделке . Если покупатель забыл в квартире какую-то вещь и вернулся — он её купит . Чай или кофе, выпитый на кухне во время просмотра — почти гарантия покупки . Плохие знаки: Нельзя мыть полы сразу после ухода покупателей — можно «вымести» удачу . Нельзя планировать траты до получения комиссии — сделка может сорваться . Также не рекомендуется отказывать первому покупателю (даже в небольшом торге) — иначе квартира зависнет надолго . В ажное предостережение Стоит помнить, что все эти ритуалы — лишь способ настроиться на успех и снять стресс...
Готова запись
) https://rutube.ru/video/1939f31d3a0fad4bfd613464944953e0/?r=wd
Хватит это терпеть? Стоит ли работать с токсичным клиентом
? 🤔 На волне модного нынче тренда про «абьюз» и «границы» решила перетряхнуть наши техники работы со сложными клиентами... Ну, или как это раньше называлось — «рекламациями». И как много там новых смыслов! На фоне новой этики и популярной психологии приходится задавать себе вопрос: нужно ли терпеть клиентов-токсиков или «фу» их, пусть идут куда-то еще со своим абьюзом? Если ты продаешь «себя» и свой товар, ты — первое лицо, и вполне можешь позволить себе отказать. Особенно если с продажами все ок...
Когда я начинаю моделировать систему продаж в недвижимости, я всегда действую по одному и тому же сценарию: сначала ценообразование, потом
план продаж. План продаж декомпозируем и получаем План по маркетингу и лидам плюс План по активностям. Далее считаем трудоемкость активностей — и вот у меня уже есть почти готовое штатное расписание, которое я дотачиваю после описания бизнес-процессов. В моем калькуляторе трудоемкости сразу видно: сколько менеджеров мне нужно для выполнения планового количества операций ради выполнения плана по продажам. А еще там хорошо видно, на что именно уходит рабочее время менеджера по продажам. Уходит оно в основном на сервисные, прогревающие или технические касания клиента. Оооооочень много времени! При нынешнем количестве фрода и длительности принятия решения нужно минимум 12 касаний на каждого...
Коллеги, через 15 минут начинаем вебинар про продажи инвестиционной недвижимости в текущем 2026 году
Можно ли вообще сейчас азработать на таких сделках, есть ли спрос на инвест недвижимость и как выстраивать общение с этой категорией покупателей. Присоединяйтесь Регистрация на сайте https://kaskad-vebinar.ru/
Покажу вам немножко личной жизни. Сама несколько удивлена, но я оказывается мать 18 летней дочери у которой в эту субботу был последний звонок. Я прорыдала почти 2 часа сама не знаю почему )) это необъяснимое ощущение когда смотришь на этих кузнечиков которые кажутся себе взрослыми ))) некоторым из которых под 2 метра, судьбы которых сложатся очень по-разному и не всегда богато и счастливо. Такой вот срез жизни, точка контроля, миг фотографии. У меня был выпускной в этом же самом зале ГКЗ 29 лет назад (ужас) и очень заметно как с одной стороны поменялось ВСЕ, а с другой - все движется по спирали и вот они - новые мы. Трогательно, наивно, смешно, грустно и с неизбежным ощущением конечности и бесконечности нашей жизни. Ух.
Как думаете, кто зарабатывает больше: хороший агент по недвижимости, работающий в агентстве недвижимости или директор среднего агентства
недвижимости с количеством агентов 10 человек? Напомню, что агент не получает оклад, получает комиссию, пусть будет в среднем 40% при средней сумме комиссионных (давайте возьмем новостройки в регионе- 180 000 р...
Приглашаем на закрытый онлайн вебинар «Современный риелтор: мастерство продаж инвест-недвижимости в 2026 году
» 🗓 27 мая 🕚 11:00 (МСК) 💻 Онлайн-формат Мы поговорим о том, какие стратегии продаж действительно будут работать в 2026 году: — как меняется поведение инвесторов — какие инструменты помогают продавать в условиях новой реальности рынка Спикеры: — Евгений Бромберг - отельер с 28-летним стажем, управляющий партнер гостиничного оператора «ЕН ОТЕЛЬ» — Анна Морозова - эксперт...
Как думаете, в текущей ситуации застройщику легче работать с динамической системой ценообразования или тяжелее
? Раньше казалось что эта система хорошо работает ТОЛЬКО на растущем рынке недвижимости. Напомню, что эта система позволяет расценивать квартиры в соответствии с их набором потребительских характеристик - чем более интересная для покупателя квартира тем она стоит дороже, а во вторых она позволяет оперативно повышать стоимость квартир в соответствии с уровнем спроса на тот или иной тип (как раз квартиру с определенным набором). Помню в 17 году, в 19 и вплоть до 22 эта система позволяла существенно наращивать маржинальность проектов в девелопменте. Нужна она на стагнирующем или падающем рынке? Вы знаете, да, она нужна...
