СИСТЕМА В БИЗНЕСЕ с Анастасией Музыченко

Денег — нет. Знакомо? Когда в бизнесе: — заказы выполняются, — люди заняты, — договоры подписываются, — а прибыль появляется только «на словах», это означает, что у вас нет P&L, но есть иллюзия контроля. Большинство предпринимателей: ▪️ смотрят на оборот, ▪️ считают деньги «в целом по компании», ▪️ не видят, какой проект\направление кормит бизнес, а какой его съедает. На данную тему я написала статью с примерами из практики и ссылками на официальные ресурсы и аналитику...

Каждая компания хочет зарабатывать, но далеко не все понимают, насколько она действительно зарабатывает. Самый распространённый миф: «если есть выручка — есть прибыль». На деле выручка — это только часть картины, а реальный показатель эффективности бизнеса — маржинальность (https://www.sravni.ru/text/kak-predprinimatelyu-rasschitat-marzhinalnost/?utm_source). Маржинальность — это процент прибыли от выручки, который остаётся после вычета всех переменных затрат. Проще: сколько рублей прибыли вы получаете с каждого рубля выручки после покрытия прямых затрат (https://yandex...

: 1. Остановиться на временном решение без найма - ввести дежурные смены (1 человек из цеха по графику), закрепить это официально, а не «кто свободен — тот и вышел», доплатить за дежурство фикс или % с продаж. 2. Зафиксировать KPI оффлайн-точки продаж. 3. Считать рентабельность и целесообразность оффлайн-продаж (сколько реальных визитов, сколько продаж, средний чек, конверсию «зашёл → купил») в течении 2-3 недель и делать выводы...

Дано: производство + магазин. Основной оборот раньше шёл через маркетплейсы, но: — тарифы растут, — потребительский терроризм цветёт, — налоги, ну про них вы все сами знаете. Решили следующее: развивать другие каналы, в том числе офлайн-магазин. Магазин работает с 10:00 до 20:00. Производство — до 18:00, а иногда и раньше, если нет заказов. Отдельного продавца брать рано: трафик и выручка не покрывают расходы на отдельного человека...

? Часть 3 Как не ошибиться, если у вас нет HR-департамента? Одна из самых сложных управленческих задач — понять, кто перед вами: сотрудник с потенциалом или человек с громкими ожиданиями и слабым вкладом. Особенно в малом бизнесе, где нет HR-службы, ассессментов и многоуровневых оценок. Есть только вы, команда и реальность. Потенциал всегда проявляется в действиях Настоящий потенциал почти никогда не выглядит как: — «я достоин большего» — «меня недооценивают» — «мне пора расти» Он выглядит иначе:...