Артём Ефимов про переговоры и управление

Впервые я осознал, как умение вести переговоры влияет на жизнь, в далеком 2000-м году. Тогда, выпускник университета с дипломом биолога-зоолога, я, как и многие, стоял перед выбором. Мне всегда было жалко потраченного впустую времени, поэтому годы студенчества хотелось конвертировать в работу хоть как-то связанную с моей специальностью. Так я попал на собеседование в компанию, занимающуюся дезинсекцией и дератизацией. Я пришел как специалист и хотел устроиться в отдел сбыта. Мне были рады, но свободных вакансий не оказалось, и мне предложили временно поработать инструктором-дезинфектором. В обязанности входило готовить препараты для обработок и обучать новых техников...

Работа торговым агентом в течение двух лет научила меня главному в переговорах — умению понимать интересы всех сторон. Помню один показательный случай из 2004 года. Я должен был начать сотрудничество с новым клиентом — только что открывшейся розничной точкой. Собственница сама стояла на кассе и лично запускала магазин. Чтобы начать работу с нашим ассортиментом, она выдвинула условие: «Закажу всё, что рекомендуешь, но только по одной штуке каждого наименования». Для меня это было крайне невыгодно: обрабатывать такие заказы и собирать их на складе поштучно — гораздо дороже, чем работать коробами или паллетами...

Прожить конфликт, ультиматум, форс-мажор, срыв сделки — и найти верное решение. Ошибки здесь безопасны. В жизни они стоят репутации, денег, времени и карьеры. Особенно полезно будет: Руководителям, собственникам, продажникам, сотрудникам, которые хотят расти — всем, кто хочет натренировать навык побеждать в переговорах и получить опыт решения сложных ситуаций...

Он точно знает, что его команда обосрется и не раз, но не считает её от этого плохой. Он лишь учитывает это в планировании, готовит средства минимизации ущерба, и не позволяет таким простым эксцессам влиять на дедлайны. Выставка пластилиновых червячков и колбасок состоится точно по графику.

!🔥 Еще можно успеть к нам на «управленческие поединки», пишите @lilimoorre

🔥 Встречаемся на онлайн-тренировке по управленческим поединкам В.К. Тарасова. Разбираем реальные ситуации из моей практики. Регистрация: пишите «ХОЧУ» @lilimoorre Сегодня в 19:00. Жду. Какая тема вам интереснее всего? 👇 Проголосуйте ниже

ТЕПЕРЬ ТВОЯ ОЧЕРЕДЬ Посмотри на эти лица. Это не актёры — это реальные участники. Они спорят, доказывают, ошибаются, побеждают. Здесь нет теории. Только практика. Что происходит на управленческих поединках? Вы получаете кейс из настоящей бизнес-жизни: — конфликт с подчинённым — спор с арендодателем — ультиматум от сотрудника — срыв поставок Выбираете роль, садитесь напротив оппонента (в Zoom) и начинаете диалог. Остальные смотрят, оценивают, потом я (Артём Ефимов) разбираю ситуацию: где ошибка, где можно было выиграть, какой приём сработает в реальности. Формат: 📅 вторники, 19:00 – 21:00...

» Что такое управленческие поединки? Управленческий поединок — это социальная технология, разработанная Владимиром Тарасовым (Таллиннская школа менеджеров). Это игровой метод отработки переговорных и управленческих навыков на реальных кейсах. Два участника получают описание конкретной конфликтной или проблемной ситуации из бизнеса (форс-мажор, увольнение, спор с подчинённым, переговоры с клиентом, распределение ресурсов и т.д.). Каждому назначается своя роль и интересы. За ограниченное время нужно найти решение и договориться. В роли судей выступают другие участники, которые оценивают с точки...

поединки»В.К. Тарасова. Вторник 19.00-21.00 по Мск, для регистрации пишите «поединки» @lilimoorre

соревнование на звание лучшего художника Китая. Многие искусные мастера приняли участие в этом конкурсе, множество прекрасных картин представили они взору строгих судей. Конкурс уже подходил к завершению, когда судьи неожиданно оказались в замешательстве. Предстояло выбрать лучшую из двух оставшихся картин. В смущеньи смотрели они на прекрасные полотна, перешёптывались между собой и искали в работах возможные ошибки. Но, как ни старались судьи, не было найдено ими ни единого изъяна, ни одной зацепки, которые решили бы исход конкурса. Хинг Ши, наблюдая за происходящим, понял их затруднения и вышел из толпы, предлагая свою помощь...