Артём Ефимов про переговоры и управление

, может ли, например, цель 10 миллионов являться целью бизнеса? Считается ли такая цель достойной? Отвечаю на вопрос Азата в видео⬆️

Развивать себя, не стоять на месте, обучаться и извлекать уроки из собственной практики - один из главных навыков руководителя, как действующего, так и будущего. Поиск информации, помогающей повышать свою эффективность - вот задача руководителя на любой стадии. Расти нужно всегда, ведь в природе все что не растет - умирает! Это я как биолог заговорил (по образованию я биолог-зоолог). Где нам встречаются главные уроки жизни? Конечно, все закладывается в детстве. Причем, я считаю, что именно воспитание родителей, бабушек и дедушек учит нас: что такое хорошо, а что такое плохо, отношению к делу, отношению к людям и многому другому...

в переговорах

У арендаторов постоянно форс-мажоры: нет света, протечки, отключения воды... Здесь ситуация проиграна с помощью технологии "управленческие поединки" на одном из моих открытых мероприятий (кейс кстати реальный и взят из моей практики) Кейс: магазин 2 недели на генераторе. Расходы — 80 000₽ (генератор, ГСМ + сотрудник). Директор сети хочет получить компенсацию. Собственник: "Аренда низкая!" Я — Артем Ефимов, 20 лет в управлении...

- это когда руководитель приходит в готовый коллектив - то есть подчинённые ему достаются, так сказать в наследство от предыдущего руководителя . Тут немного сложнее, но тоже можно сразу настроить систему подчинения. Проводим параллели с первым вариантом - 1️⃣в начале, когда вы его выбирали из нескольких, вы признали в нём наиболее достойного для вашей должности - это признание - одна из базовых потребностей человека, так уж мы все устроены. Нам важно, чтобы нас признавали - особенно вышестоящие руководство. Теперь второй вариант, когда вы новый руководитель и пришли в старый коллектив. Первым, что нужно сделать, - это познакомиться...

? Власть - как возможность одного человека влиять на поведение другого. Разберем самую простую ситуацию - руководитель берёт в свой отдел сотрудника. Он отбирает его из нескольких кандидатов по итогам собеседований, он вводит его в должность, рассказывает какие правила, как принято, снабжает ресурсами и ставит первые задачи. Если этот этап прошел без заминок, то подчинённый уже готов подчинятся. Зачастую если позже возникает конфликт, то люди возвращаются к этому периоду, вспоминая о чем договаривались на старте...

Подробнее разбираем на онлайн-марафоне

Как из пяти "волков-одиночек" сделать отдел, который удвоил продажи за два месяца С 2003 по 2005 год я работал торговым агентом выделенного отдела по продукции «Концерна Калина» в казанской оптовой компании по продаже бытовой химии и косметики. В этой роли я успел поработать в разных районах города практически с каждым предпринимателем в Казани. Рынок города в нашей нише я знал на отлично — и именно тогда мне впервые предложили стать руководителем. Предложили взять в управление отдел торговых агентов общего прайса. Я дважды отказывался от управленческой роли — никак не хотел «засиживаться» в офисе, хотелось быть свободным, как птица в полёте...

? Еще раз: Порядок - это когда каждая вещь находится там, где должна находиться, и каждый человек находится там, где и должен находиться, и занимается тем, чем и должен заниматься! В период бурного развития дистрибьюторского бизнеса в нашей компании мы организовывали качественную и количественную дистрибьюцию товаров бытовой химии и косметики на территории Татарстана, Чувашии и Марий Эл для более чем 200 поставщиков. Тогда всего в ассортименте нашей компании было около 15 тысяч наименований! И добивались мы результатов руками (ногами, головами и ...) более сотни торговых представителей на вышеперечисленных территориях...

Хороший специалист потому и хороший, что делает хорошо своё дело. Теперь, чтобы хорошо делать своё новое дело - управление, надо освоить ряд новых навыков, а это уже не так очевидно. Все, что я встретил в области управления за более чем двадцать лет: приёмы, технологии, принципы, я собрал и отдаю через один простой семинар «Курс Молодого Босса». Как оказалось на нём и опытные руководители находят для себя инсайты, переворачивающие картину мира и меняющие подход в управлении...