Артём Ефимов про управление и переговоры

? Отлично! Не забывайте зафиксировать договоренности. Может, письменно с подписью или печатью, может,в электронном виде в письме или мессенджерах. Полезно при любых договоренностях, чтобы не забыть и, наконец, можно просто ударить по рукам, лучше конечно при свидетелях.

!? Качеств можно перечислять много, но есть одна фраза, которую я однажды услышал из уст первого президента Республики Татарстан Минтимера Шариповича Шаймиева на одном из его выступлений. Это скорее не просто качества, а принцип, которого придерживается достойный руководитель - «Чистые руки, холодная голова и горячее сердце!» Мне очень нравятся такие точные изречения, прочитав которые, и добавить нечего...

? Я собрал 3 ТЕСТА, переходи⤵️ Тест на выявление лидерских качеств Оценка сотрудника руководителем, HR или коллегами Оценка позиции компании как лидера рынка

⤵️ А за кого Вы бы отдали свой голос? В этом посте есть большое видео, которое не загрузилось в Дзен. Откройте оригинал поста в телеграме, чтобы его посмотреть

Следуя формуле, что управление - это Искусство, значит самое ценное в управлении как и в искусстве спрятано где-то в человеческой истории. В поисках такого ценного предлагаю цитату великого Русского полководца, непроигравшего ни одной битвы - А.В. Суворова. «Ни одной баталии в кабинете выиграть не можно, и теория без практики мертва» Цитата появляется в переписке и наставлениях Суворова 1770–1790-х годов, когда он полемизировал с «методизмом» — шаблонным подходом Фридриха II и его последователей, где сражения выигрывали «в кабинете» через сложные схемы без учета реальности. Суворов противопоставлял...

- действительно, «Теория одно, а практика другое", не забывайте об этом, особенно, когда встречаете на своём пути человека складно рассказывающего Вам об успешных успехах! Не стесняйтесь приблизиться и проверить как оно на практике! Тогда князь убедился на практике в деловых качествах полководца и взял его на работу, хотя и был расстроен окончанием...

Новый урок, который можно извлечь из легенды⬇️ Урок 6️⃣ В притче казнят именно офицеров — не всех солдат, а лишь офицеров. Сунь-цзы показывает, что если поменять ключевое звено, система заработает, люди «снизу» быстро перестроятся. Часто проблема не в «ленивом персонале», а в среднем звене — в менеджменте! Они блокируют изменения, саботируют стандарты, транслируют токсичность. Смена 1–2 руководителей среднего звена может радикально изменить всю ситуацию. Например, в рознице: руководители магазинов не желая...

! Раздача процента от выручки с точки зрения многих собственников является справедливым, это встречается и в рабочих профессиях, где рабочим объявляют сдельную оплату труда, так же бывает и в среде продажников, и даже у руководителей. Однако, рано или поздно, собственник, особенно, когда рост продаж или рост выработки останавливается, или когда процесс налажен и идёт сам собой, начинает задумываться: - А насколько это справедливо!? И это один из самых частых вопросов ко мне: помоги составить систему мотивации для продажников, для коммерческого директора, для моего заместителя и т. д. Если вы хотите, чтобы люди на вас работали, платите им рыночную зарплату...

? (Видео кейса выше) В реальной истории, произошедшей на нашем складе в 2010 году, ситуация была ещё сложнее с точки зрения управления. Начальник склада был одноклассником собственника, и это классический пример, когда собственник привлекает на ответственные должности своих людей. И они же - свои люди воруют у него из-под носа! Собственник тогда так и не решился на увольнение друга. Ограничились лишь строгим контролем кассы. Но «исправления» не случилось...

Сунь-цзы не начал с боевых маневров. Он начал с простейшего — с поворотов. Если бы он сразу потребовал сложные построения, отказ был бы более оправданным. Но он выбрал самые простые команды, чтобы неповиновение выглядело как упрямство, а не непонимание. Применение: При внедрении новой системы начните с простого, это также помогает выявить скрытое сопротивление (людей, которые не хотят подчиняться в принципе)...