CBDO на практике | Директор по развитию | Максим Гриднев | Москва

Когда я решил перейти на уровень директора по развитию, я понял простую вещь: между «руководителем проекта» и «CBDO» — не одна ступенька, а пропасть. Разница не в должности, а в типе задач: ты перестаёшь тушить пожары и начинаешь решать, где компания будет зарабатывать через три года. Я составил для себя план на 6 месяцев и сейчас иду по нему. Вот как он устроен. Руководитель проекта отвечает за результат. CBDO отвечает за направление. Разница принципиальная. Когда я был интерим-директором в B2B-стройке, я управлял проектами на 50+ млн рублей...

Когда я взялся снижать издержки на хлебопекарне, я был уверен: главное — найти утечки и предложить решение. Я нашёл. Но чуть не провалил проект из-за того, как я это делал. Три ошибки в управлении изменениями стоили мне двух недель и почти сорвали результат. Рассказываю, чтобы вы не наступили на те же грабли. Когда я предложил пересмотреть рецептуры, технолог посмотрел на меня как на врага. «Вы хотите испортить продукт», — сказал он. Я начал объяснять, доказывать, показывать расчёты. На это ушло две недели...

Когда собственник хлебопекарни сказал мне «себестоимость растёт, а цены поднимать нельзя», я понял: это классическая ловушка. Все смотрят на цену и не видят, где утекают деньги внутри. За 2 месяца я нашёл эти утечки и сократил операционные издержки на 18%. Без увольнений, без снижения качества и без остановки производства. В этой статье — как именно. Производство хлебобулочных и кондитерских изделий + собственная розница. Классический малый бизнес: собственник вырос из «делаю сам» и упёрся в потолок...

Когда я начал системно разбираться в роли CBDO, я понял: курсы дают структуру, но книги дают глубину, которую не даст ни один вебинар. Проблема в том, что книг — тысячи, а времени — нет. Я собрал 12 книг,...