Граблеология Кудина

В одной компании закупщик отчитался: «Сэкономил 12 миллионов рублей за квартал». Генеральный директор выписал ему премию — 300 тысяч. Через полгода компания закрылась. Потому что дешевые комплектующие рассыпались, репутация умерла, а клиенты ушли к тем, у кого «дорого, но надежно». В другой компании закупщик купил редкий чип по 5000 рублей, хотя стандартный стоил 1500. Отдел продаж сказал: «Ты идиот». Но чипов этих на рынке не было ни у кого. Клиент, который не мог запустить линию без них, заплатил 25 000 за штуку...

Видел, как новички и дилетанты сливают бюджеты одной фразой. Поставщик определяет «лоха» за 30 секунд. Вот эти 15 фраз-маркеров. 1. «Сделайте нам как в прошлый раз» Дилетант: Звонит без артикулов. Профессионал: «Пришлите КП на позицию № 123/А. Спецификация в приложении. Изменения: замена краски с RAL 9003 на RAL 9010». Ошибка: «Как в прошлый раз» — приглашение подсунуть брак или аналог по дороже. 2. «У вас есть скидка?» Дилетант: Начинает торг с попрошайничества. Профессионал: «Я вижу рынок в коридоре 78–85...

— Ты охренел, Василий? 30% переплаты за японские подшипники? Ты премию свою хочешь здесь закопать? — Иван Петрович, а сколько стоят три остановки конвейера в прошлом квартале? Помните, когда «дешевые» подшипники пели романсы? — То была поставка брака, а тут... — Это и есть цена брака. И я сейчас докажу вам на цифрах, что купить дороже — иногда единственный способ сэкономить. В моей практике было два подхода к выбору поставщика. Первый — народный: «Дай мне самую низкую цену в прайсе, и мы друзья». Второй — умный: «Давай посчитаем, во сколько реально обойдется твоя железка, пока она сдохнет». Долгое время наш завод был в первом лагере...

В «Народном издании» мы дали базовые формулы: как считать ущерб, как тормозить в опасных ситуациях. Этого достаточно, чтобы перестать быть жертвой. Но есть следующий уровень — уровень Пилота, где грабли превращаются в ресурс. Здесь появляются формулы, о которых мы лишь упоминаем в народной версии: — Губка — ваша способность учиться на чужих ошибках (можно ли это измерить в процентах? Да). — Посттравматический рост — сколько рублей в год вы зарабатываете на своем тяжелом опыте. — ГРИП личности — интегральный показатель вашей «граблеопасности». — Бытийные валюты G и At — экономика души, которая не терпит фальши...

Вся предыдущая математика (Граб, Индекс опасности) — это про эффективность. Но есть еще бытийные валюты, которые измеряют качество жизни. Гедон (G) — единица жизненной силы и радости. — +3 G: искренний смех с другом. — -5 G: острая вина или стыд. — Вопрос: Сколько G вы готовы обменять на 1000 рублей экономии? Атараксия (At) — единица смысла и покоя. — 6 At: глубокая связь с близким человеком без слов. — 0 At: тревога, «белка в колесе». — Вопрос: Сколько стоит ваше душевное спокойствие? Главное уравнение жизни: Счастье = Ресурсы — Граб (утечки) — Граблевой След (долги) + Рост (опыт) + G + At Пример из жизни героев: У Елены высокий доход (Ресурсы 150 000), низкий Граб (12 000)...