Звезды в отделе продаж. Как вернуть их с небес на землю?
Каждый руководитель отдела продаж мечтает о супер-продавце – человеке, который делает результат легко, закрывает сложнейшие сделки и приносит основной доход компании. Иногда такие люди действительно появляются. Их называют «кормильцами» отдела: одна их сделка может перекрыть месячный план, а три – вывести компанию в топ по продажам. Но у этого успеха есть и обратная сторона. Менеджер-звезда быстро осознает свою ценность и начинает диктовать условия: игнорировать регламенты, отказываться от CRM, работать по «своим» клиентам и правилам...