Гермес-Консалтинг

Знаете фразу, которую любят говорить на собеседованиях в маленьких компаниях? «У нас тут семья». Звучит тепло и душевно. 🔆 Семья не увольняет В семье не бывает KPI. Не бывает чётких зон ответственности. Не бывает «ты не справляешься — до свидания». В семье терпят, прощают и тянут. Бизнес так не работает. 🔆 Когда вы нанимаете «родственную душу», а не профессионала, вы получаете: - Сотрудника, который обижается на критику - Человека, который не выполняет план, но «все таки старается» - Конфликты,...

Ситуация: Заказчику требовались монтажники РЭА (радиоэлектронной аппаратуры). Ограничения: ▪️ Сдельная оплата труда (в большинстве случаев идёт оклад + сделка, поэтому такой формат менее привлекательный + опытные отсеиваются на этапе согласования условий); ▪️ Сложная локация (не для всех удобно добираться); Что мы сделали: Мы не стали спорить с условиями, а пересобрали портрет целевого соискателя. 1. Переиспользовали единственный хороший отклик как триггер Применили один и тот же успешный опыт многократно...

Вы наняли человека. Через три месяца поняли: ошиблись. Уволили. Вроде бы ничего страшного — бывает. А теперь давайте посчитаем, во сколько обошлось это «бывает». - Прямые потери (те, что видны в кассе) - Зарплата за 3 месяца — 210 000 ₽ - Страховые взносы (+30%) — 63 000 ₽ - Оборудование, доступы, софт — 20 000 ₽ - Время HR на поиск и собеседования (40 часов × 1000 ₽) — 40 000 ₽ - Время руководителя на адаптацию и контроль (30 часов × 3000 ₽) — 90 000 ₽ Уже набежало: 423 000 ₽. И сотрудник даже не успел навредить...

Помните ту историю про продажника, который увёл клиентов? А про бухгалтера со штрафами? Их можно было отсеять за 15 минут разговора, если бы HR задал правильные вопросы. Вот 5 спасительных формулировок. 1. «Расскажите о вашей самой крупной ошибке на прошлом месте» Правильный кандидат расскажет, как ошибся, что сделал и чему научился. Опасный кандидат скажет «всё было отлично» или начнёт винить коллег. Первый вариант — учится на ошибках. Второй — повторит их у вас. 2. «Как вы поступите, если...

Вы когда-нибудь думали, что один сотрудник может стоить дороже, чем весь отдел? Обычно мы считаем убытки от пожаров, краж или кризисов. А самый дорогой риск часто сидит на соседнем стуле. ▪️История 1. Продажник, который продавал… воздух Клиент — небольшая IT-компания. Нашли супер-менеджера по продажам с портфолио побед. Через три месяца продажи упали на 40%. Секрет вскрылся случайно: парень переманивал тёплых клиентов в свой «левый» бизнес-проект. Убыток: 2,1 млн рублей + потеря репутации перед старыми клиентами...