Галина Поземина. Маркетинг через опыт

Если вы работаете на Авито, скорее всего, вы уже проиграли клиенту - ещё до того, как он сделал выбор 😬 Не потому что вы плохой. Не потому что дорого. И даже не потому что конкурент лучше. А потому что клиент вас просто не вспомнил. Даже если: На следующий день в голове клиента вы - один из «каких-то» 😐 И заказ уходит другому. Сейчас будет неприятно, но полезно 👇 Поведение клиента на Авито почти всегда одинаковое. Он: Важно: он не выбирает сразу. Он собирает варианты, потому что боится ошибиться и хочет сравнить...

Каждую неделю в моём Telegram-канале проходит рубрика «Разбираю ваши объявления» 📩 Вы присылаете ссылки - я разбираю их по-честному: без комплиментов, но с аналитикой, логикой и пониманием, почему в объявление не пишут, даже когда товар сам по себе хороший. Это объявление с семенами перца Палермо F1 - как раз из такой разборной подборки. На первый взгляд всё выглядит нормально: фото есть, описание большое, сорт популярный. Но по факту - конверсия хромает, и сейчас разберёмся, где именно и почему...

Если в декабре у вас вдруг: - выросли расходы на продвижение 💸 - стало меньше показов 👀 - объявления начали «тонуть» - интерфейс стал что-то настойчиво советовать 👉 вам не показалось. Avito очень плотно перекроил механику, просто сделал это тихо - между праздниками. В декабре Avito изменил цены, алгоритмы продвижения, проверку продавцов и поиск услуг - и всё это напрямую влияет на расходы и показы объявлений. Разбираю все изменения простым языком. Без розовых очков 🎯 Декабрь Avito начал аккуратно - +1,67% к стоимости услуг...

Речь идёт о платной рекламе на Авито и бонусах в Авито Рекламе - инструменте, который активно предлагают продавцам в 2025 году. Многие воспринимают эти бонусы как подарок, но на практике это часть стратегии монетизации платных услуг Авито. Если вы продаёте на Авито регулярно и используете платное продвижение, эту статью стоит прочитать до конца. Вы наверняка видели это уведомление: «Получите до 10 000 бонусов в Авито Рекламе» 💸 Красивая формулировка. Аккуратная кнопка. Создаётся ощущение, что можно попробовать рекламу «почти бесплатно»...

И при чём тут Авито Доставка, подарки и отмена самовывоза ⚠️ Вы ждёте подарок. Срок обещали - 5 дней. Прошла неделя - статус «в пути». Прошла вторая - всё ещё «в пути». Потом он просто замирает. Поддержка отвечает вежливо: «Задержка связана с сезонной нагрузкой на логистику». Это не объяснение. Это формулировка, за которой скрывается системный коллапс, который каждый год повторяется - и каждый год удивляет людей заново. Давайте разберёмся честно: почему в декабре доставка превращается в лотерею на 2-3 недели - и что с этим реально можно сделать...