Галина Поземина. Маркетинг через опыт

Ещё недавно разговор о продажах через Яндекс упирался в одно и то же: «А сайт у вас есть?» Нет сайта - нет витрины, нет кнопки, нет покупки прямо из выдачи. Кто торговал на маркетплейсе, в соцсетях или в офлайн-точке, слушал это и шёл обратно в свой чат. С 24 сентября этот барьер Яндекс убрал. Продавцы без сайта теперь сами подключают продажи из Поиска и Алисы AI. Звучит как приглашение на праздник. Но, как у любого приглашения, у этого есть дресс-код. Сразу оговорка, чтобы не тратить ваше время: речь только о физических товарах...

Годами мы разговаривали с Директом на языке минус-слов. «-бесплатно», «-своими руками», «-вакансии», «-отзывы», и так строк на триста, которые никто, кроме автора кампании, не открывает. С 1 октября Яндекс предлагает другой язык: просто напишите словами, какие запросы вам нужны, а какие нет. Звучит как мечта уставшего директолога. На деле это новое место, где можно одной неудачной фразой отрезать себе половину заявок. И винить будет некого: Директ сделал ровно то, что вы написали. Речь о поиске в Единой перфоманс-кампании (ЕПК)...

Платное продвижение на Картах окупается не всегда. Скажу больше: иногда оно не может окупиться в принципе - и дело не в карточке, не в бюджете и не в «алгоритмах». Зелёная метка выглядит как универсальное решение: заплатил - стал заметнее - пошли клиенты. Так рассуждает почти каждый, кто нажимает «Запуск рекламы» в Яндекс Бизнесе. А через 90 дней смотрит на статистику и пытается понять, что именно он купил. Разберёмся честно: за что вы платите, в каких нишах это скорее отобьётся, в каких скорее нет, и как прикинуть результат до того, как деньги ушли...