PROмаркетинг

Есть фраза, которую я слышу слишком часто от тех, кто продвигается на Авито: «Нам бы ещё рекламы - и точно попрёт» 😏 И почти каждый раз это неправда. Я - Галина Поземина, маркетолог. Я работаю с трафиком, лидами и воронками. И я вижу одно и то же: деньги в рекламу вкладывают, заявки приходят, а дальше - начинается хаос 💥 Особенно часто это видно в бизнесах, где основной поток идёт с Авито: заявки есть, а дальше - каждый отвечает «как получится». Крупные компании давно решили эту проблему. Не деньгами...

«Давайте сначала сделаем сайт, упаковку, рекламу. А потом посмотрим, есть ли спрос». Если вы когда-нибудь запускали бизнес, рекламу или новую услугу - вы точно ловили себя на этой мысли 💭 Именно с неё чаще всего начинаются потери 100-300 тысяч рублей, а заканчивается всё знакомыми фразами: - «Авито не работает» - «Реклама не зашла» - «Ниша мёртвая» Самая дорогая ошибка - не потерять деньги. Самая дорогая ошибка - сделать неправильный вывод и поверить в него. Меня зовут Галина Поземина. Я работаю с трафиком и маркетингом в разных нишах: Авито, Яндекс...

Просто это не ваш план. Самая удобная иллюзия продавца - «Клиент сам как-нибудь дойдёт». Не дойдёт. Каждый шаг до оплаты и после неё либо: И клиент не исчезает внезапно. Он уходит поэтапно - спокойно, логично и без эмоций. В этой статье разберём: Самая опасная ошибка продавца - думать, что продажа происходит «в одном месте»: - «Он написал - значит, почти купил» - «Он спросил цену - значит, интерес есть» - «Он сказал “подумаю” - значит, вернётся» Нет. Клиент движется. А вы либо ведёте его, либо стоите и ждёте...

Самый грустный диалог на Авито выглядит так: - Цена? - 5 000. - …тишина Знакомо? 😐 Поздравляю - вы только что слили клиента. Не потому что дорого. И не потому что клиент «неадекват». А потому что вы ответили как справка, а не как продавец. В этой статье 7 рабочих сценариев переписки, которые можно скопировать и использовать сразу, и которые вытаскивают диалог из «Понятно, спасибо» → в реальную сделку. Главная ошибка продавцов на Авито - думать, что переписка = текст. На практике выигрывают не те, кто: А те, у кого есть сценарий...

Если вы работаете на Авито, скорее всего, вы уже проиграли клиенту - ещё до того, как он сделал выбор 😬 Не потому что вы плохой. Не потому что дорого. И даже не потому что конкурент лучше. А потому что клиент вас просто не вспомнил. Даже если: На следующий день в голове клиента вы - один из «каких-то» 😐 И заказ уходит другому. Сейчас будет неприятно, но полезно 👇 Поведение клиента на Авито почти всегда одинаковое. Он: Важно: он не выбирает сразу. Он собирает варианты, потому что боится ошибиться и хочет сравнить...

(и почему «раньше работало» - больше не аргумент) Если в 2025 году на Авито у вас: - объявления есть, - продвижение включено, - цены не самые высокие, но заявок стало заметно меньше - вы не одни. Это не «просел спрос». И не «алгоритм сломался». Просто старые схемы больше не работают. Особенно если вы работаете через маркетплейсы. По опыту 140+ проектов в услугах, товарах и локальном бизнесе видно одно: многие продавцы до сих пор действуют по логике 2021–2022 годов - и искренне не понимают, почему заявки исчезают, хотя «всё сделано как раньше»...