Автосервис. Просто о бизнесе

400 тысяч выручки — это много или мало для автосервиса? 🤔 Всё зависит от того, как вы считаете свою точку безубыточности (ТБУ). Большинство считает её поверхностно: аренда — 200 тысяч, коммуналка — 50, реклама — 50, оклады — 100. Итого 400 тысяч — значит, столько нужно делать, чтобы работать в ноль. Но это не так. Из выручки ещё нужно заплатить за запчасти и сдельную зарплату механиков. Поэтому реальную ТБУ считают через маржинальный доход. 🔥 Как вычислить ТБУ правильно — делимся примером в слайдах! Коллеги, а как вы считаете точку безубыточности? Делитесь в комментариях 👇 ____________________________ Анна Жарова, руководитель отдела по запуску бизнеса FIT SERVICE. Годовая подписка FITLAB | Мы в MAX | Мы в ДЗЕН | Мы в ВК

Аналитика рекламы: как понять, что ваш маркетинг не «слив» бюджета? Многие руководители смотрят только на один показатель - количество звонков. Но если вы хотите, чтобы ваш автосервис рос системно, нужно копнуть глубже. Аналитика - это не графики ради графиков, а инструмент, который показывает, какое объявление привело лояльного клиента, а какое - «пустышку». С чего начать внедрение (базовые шаги): Разметка ссылок (UTM-метки). Без них вы никогда не узнаете, пришел клиент с поиска, из РСЯ или по ссылке в VK. Это «паспорт» каждого перехода на ваш сайт. Коллтрекинг - необходим для сервиса. В нашей сфере 70–80% записей идут через звонок. Без системы отслеживания звонков вы видите только «верхушку айсберга» и не понимаете реальную стоимость привлечения клиента. Цели в Метрике. Настройте отслеживание не только нажатия кнопки «Записаться», но и переходов в мессенджеры или кликов по номеру телефона. На какие метрики смотреть вам: CPA (Стоимость целевого действия): Сколько рублей вы платите за одну реальную заявку или звонок. Если ремонт стоит 5 000 руб., а заявка обходится в 3 000 руб. - пора менять стратегию. Конверсия сайта: Если на сайт зашло 100 человек, а позвонил один - проблема не в рекламе, а в посадочной странице. Возможно, там не хватает фото вашей ремзоны или лиц мастеров-приемщиков. Качество лидов: Важно не просто «много звонков», а сколько из них превратились в реальный заезд в бокс. Полезный совет: Раз в неделю выгружайте отчет по поисковым запросам. Вы удивитесь, сколько денег улетает на нецелевые клики (например, когда люди ищут «своими руками» или «бесплатно»), и вовремя добавляйте их в минус-слова.