Юрии Федотов | Маркетинг на фактах

Когда реклама в Директе не окупается, владелец обычно говорит одно из трех: бюджет сливается, заявки дорогие, менеджеры их не обрабатывают. За каждой жалобой стоит конкретное звено на пути от запроса до сделки, и его находят по цифрам из кабинета Директа, Яндекс Метрики и CRM. От звена зависит решение. Если заявки теряют менеджеры, смена подрядчика по рекламе ничего не изменит. Если деньги уходят на чужие запросы, отдел продаж это не исправит. Путь денег в Директе такой: запрос → объявление → клик → сайт → заявка → менеджер → сделка...

CPC в Google Ads для русскоязычных запросов сейчас ниже, чем 5 лет назад. После блокировки конкуренты ушли, а спрос диаспоры остался. Сотни тысяч людей в Германии, ОАЭ, Турции, Казахстане ищут услуги на русском - и в этих запросах почти пусто. Структура разбора подготовлена с нейросети, цифры по CPC и кейсам - из 2-летней практики международных кампаний. Что не так с типичной попыткой выйти на международку: бизнес сразу пытается «продавать в США», тратит $5 000 на тест и удивляется, что клик стоит $4...

AI Overviews перехватывают 47-61% кликов из органики. CTR первого места в Google при наличии AI-блока проседает на 58%. ChatGPT отвечает на 100+ миллионов запросов в день. 41% потребителей уже используют AI-поиск как основной канал. На этом фоне маркетологи разделились на «делаем SEO» и «переключились на GEO» - и обе позиции одинаково неверны. Аналитический каркас сделал с нейросетью, фактуру взял из проектов и наблюдений по UCD-модели и сценариям ниш 2024-2026. SEO приносит клик - человек переходит на сайт...