Юрии Федотов | Маркетинг на фактах

AI Overviews перехватывают 47-61% кликов из органики. CTR первого места в Google при наличии AI-блока проседает на 58%. ChatGPT отвечает на 100+ миллионов запросов в день. 41% потребителей уже используют AI-поиск как основной канал. На этом фоне маркетологи разделились на «делаем SEO» и «переключились на GEO» - и обе позиции одинаково неверны. Аналитический каркас сделал с нейросетью, фактуру взял из проектов и наблюдений по UCD-модели и сценариям ниш 2024-2026. SEO приносит клик - человек переходит на сайт...

Каждый второй предприниматель, который приходит ко мне с просьбой «почистить» рекламный кабинет в Яндекс.Директе, рассказывает одно и то же: «Запустил, потратил 50 тысяч, заявок ноль. Директ не работает». Директ работает. Аукцион просто устроен хитрее, чем кажется. За 120+ настроенных кампаний я вижу одни и те же грабли - и большинство из них можно обойти, если понять несколько вещей до запуска. Разберу главные. Первое, что удивляет предпринимателей: в Директе побеждает не тот, кто платит больше...

VK или Telegram - куда вложить рекламный бюджет? За последний год мне задали этот вопрос раз пятьдесят. И каждый раз я отвечаю одно и то же: сам вопрос неправильный. За 120+ кампаний на двух площадках я убедился: порознь они дают средний результат. А вот связка VK + Telegram - при грамотном распределении бюджета - дает кратный рост. Расскажу, какие пропорции работают на практике. CPM в VK - от 78 рублей. В Telegram - от 150. Казалось бы, VK дешевле вдвое. Но это верхушка айсберга. Для онлайн-курса стоимость оплаченного заказа через Telegram-воронку может быть в 2 раза ниже, чем через VK...

За последний год я запустил больше 50 рекламных кампаний в Telegram - для экспертов, интернет-магазинов, B2B-компаний. Каждый второй клиент начинает с одного вопроса: «Как набрать подписчиков?» Ответ зависит от бюджета, ниши и стадии канала. Универсального рецепта нет. Здесь - то, что проверил на российском рынке. Сколько стоит подписчик в разных нишах, какие методы реально приносят результат, а какие сливают деньги. И поэтапный план роста от нуля до 10 000. Миллиард активных пользователей в месяц, около 90 миллионов - в России...