Юрии Федотов | Маркетинг на фактах

VK или Telegram - куда вложить рекламный бюджет? За последний год мне задали этот вопрос раз пятьдесят. И каждый раз я отвечаю одно и то же: сам вопрос неправильный. За 120+ кампаний на двух площадках я убедился: порознь они дают средний результат. А вот связка VK + Telegram - при грамотном распределении бюджета - дает кратный рост. Расскажу, какие пропорции работают на практике. CPM в VK - от 78 рублей. В Telegram - от 150. Казалось бы, VK дешевле вдвое. Но это верхушка айсберга. Для онлайн-курса стоимость оплаченного заказа через Telegram-воронку может быть в 2 раза ниже, чем через VK...

За последний год я запустил больше 50 рекламных кампаний в Telegram - для экспертов, интернет-магазинов, B2B-компаний. Каждый второй клиент начинает с одного вопроса: «Как набрать подписчиков?» Ответ зависит от бюджета, ниши и стадии канала. Универсального рецепта нет. Здесь - то, что проверил на российском рынке. Сколько стоит подписчик в разных нишах, какие методы реально приносят результат, а какие сливают деньги. И поэтапный план роста от нуля до 10 000. Миллиард активных пользователей в месяц, около 90 миллионов - в России...

За последний год я настроил больше 40 кабинетов на Авито для малого бизнеса. И вот что вижу раз за разом: продавец покупает пакет X5 или X10, тратит 10-20 тысяч рублей в месяц - а обращений ноль. Просмотры формально растут, но покупатели пролистывают объявление за секунду. Деньги уходят в песок. Причина одна и та же - объявление не подготовлено. Заголовок размытый, фото стоковые, описание в три строчки. Платное продвижение умножает то, что уже есть. Если база слабая - умножается ноль. Разберу, как...

В прошлом году ко мне пришел клиент с интернет-магазином стройматериалов. Год продвижения, бюджет 300 000 рублей - трафик из поиска на уровне старта. Открыл их «семантическое ядро» и все стало ясно. Собрали за пару часов из Вордстата, не кластеризовали, частотность оценили по базовым показателям. Сайт продвигался по запросам, которые в точной формулировке никто не ищет. Семантическое ядро - не просто список ключевых слов. Это карта потребностей вашей аудитории на языке поисковых запросов. За 200+...

За последний год я настроил карточки в Яндекс Бизнес для двух десятков компаний. Стоматологии, автосервисы, салоны красоты, юридические фирмы. Закономерность одна: у каждого второго карточка на Картах уже есть. Но она мертвая. Две размытые фотографии, описание в одно предложение, ни одного ответа на отзыв. Конкуренты в Local Pack выше - хотя бизнес у них не лучше. Просто они потратили полчаса на нормальное заполнение. Разберу, что конкретно дает результат и на чем можно сэкономить время. За 2025 год пользователи Яндекс Карт построили более 6,5 млрд маршрутов...

Один мой клиент год тратил 200 000 рублей в месяц на рекламу. Пять каналов, менеджер записывал заявки в блокнот, бюджет делился поровну - по 40 000 на каждый. На вопрос «какой канал приносит деньги?» ответа не было. После внедрения сквозной аналитики выяснилось: 40% бюджета уходило в канал с почти нулевой отдачей. По отраслевым данным, до 67% компаний не считают отдачу по рекламным каналам. Тратят вслепую. Разберу, как связать рекламный клик с реальной продажей. Покажу инструменты, сравню цены и на примере объясню, как перераспределение бюджета дало +35% к продажам...

Каждый третий клиент приходит ко мне с одним и тем же вопросом: «Мы делаем SEO уже полгода, а результата нет». Открываю сайт, проверяю базовые вещи - и в девяти случаях из десяти нахожу ошибки, которые блокируют рост. Причем не экзотические. Банальные. Полный SEO-аудит - это 28 пунктов и несколько дней работы. Но есть экспресс-вариант: пять проверок, которые я провожу каждому новому проекту в первый час. Они закрывают 80% типичных проблем. Расскажу, что именно смотрю и чем пользуюсь. Владельцы сайтов часто не видят скрытых ошибок...

Год назад ко мне пришел владелец интернет-магазина. До этого он год работал с агентством за 15 000 рублей в месяц. Итого - 180 000 рублей. Результат? Позиции не выросли, трафик не изменился. Когда начали разбираться, выяснилось: агентство даже не провело базовый аудит. Ситуация типичная. За 10 с лишним лет и больше 200 проектов я вижу это снова и снова: выбрали подрядчика по цене, получили невнятные отчеты, а на вопрос "что вы делали?" - тишина. Ниже - конкретные критерии, по которым можно отсеять некомпетентного исполнителя...