ПЕРЕГОВОРЫ

Я постоянно улучшаю свои навыки ведения переговоров за счет регулярной практики и изучения теоритеского материала (чтение книг по этой теме, статей, написанных известными переговорщиками). И есть моменты, которые повторяются почти в каждой статье и всегда работают на практике. Собрала для вас 5 ключевых советов. Во время переговоров не стоит принимать ничего на свой счет. Если вы отвлечетесь от своих переживаний, то более отчетливо увидете возможности, которые открываются перед вами. Важно сохранять объективность во время переговоров...

Недавно я вела вебинар для предпринимателей на тему переговоров (поделилась своими впечатлениями в посте) и участники рассказали, что порой они избегают переговоров, так как боятся их вести и услышать нет. Если вы развиваете свой бизнес, то умение вести переговоры имеет решающее значение и этому можно научиться, лишь преодолев свой страх. Поделюсь с вами 5 советами как улучшить навыки ведения переговоров. 1. Анализируйте результат уже проведенных переговоров. И здесь я говорю не только о цифрах (финансовых...

Переговоры — это напряженный процесс, в котором часто многое поставлено на карту. Заключаете ли вы долгосрочную сделку или участвуете в краткосрочном совместном проекте, всегда существует риск того, что волнение затуманит ваши рассуждения, увеличив вероятность ошибок, которые не позволят достичь желаемого результата. Как же избежать 8 наиболее распространенных ошибок в переговорах? 1️. Использование короткого пути В условиях нехватки времени или отсутствия подготовки всегда возникает соблазн пойти...

Во всех статьях я подчеркиваю важность подготовки к переговорам и считаю, что 80% успеха самих переговоров зависит именно от качественной подготовки к ним. 1. Рассматривайте разные сценарии развития ситуации и анализируйте последствия Вы когда-нибудь слышали об «эффекте кобры»? Это понятие появилось во времена британского правления в колониальной Индии. Британское правительство хотело умешить количество ядовитых змей в Дели. Стратегия заключалась в том, чтобы предлагать вознаграждение за каждую убитую кобру...

Как узнать, что на самом деле думает и хочет ваш оппонент? Целью переговоров является достижение приемлемого для всех участников результата — даже при наличии противоречивых требований и разногласий. В большинстве случаев, ведя переговоры, мы фокусируемся на словах и речевых конструкциях, пытаясь донести до оппонента наши желания и условия. Однако, невербальная коммуникация является не менее значительной частью и порой собеседники упускают важные сигналы из виду, которые помогли бы им быстрее заключить выгодную сделку или получить конкурентное преимущество...

Недавно я читала статью и наткнулась на описание модели, которая по шагам объясняет как вести трудные переговоры и наладить общение с манипулятивным продавцом-переговорщиком. Как бы нам ни хотелось, чтобы переговоры всегда были взаимовыгодным процессом, бывают случаи, когда приходится вести переговоры с крайне жестким переговорщиком. Иногда такие оппоненты могут быть даже настроены враждебно, использовать манипулятивные или даже оскорбительные методы ведения переговоров. Итак, что же делать, если...