Маркетинг с Дашей

Когда growth manager будет составлять бэклог проектов по улучшению конверсий в воронке продаж, там обязательно появится пункт про триал или пробник. В интернете полно статей о преимуществах: снижает барьер к покупке, повышает знание за счет рекомендаций, привлекает новую аудиторию. Успешные кейсы в основном из бьюти-индустрии. Вот пример. Однако не всё так просто получается на практике, если вы продаете услуги онлайн. Хочу поделиться своим неудачным кейсом и отрефлексировать ошибки. Продукт: Английский для работы в IT от Яндекс Практикума...

В статье про мягкие навыки делилась наблюдениями, что организационные структуры в компаниях становятся всё сложнее, внедряется матричное управление. С одной стороны, это помогает бизнесу быть операционно устойчивым в турбулентные времена, а с другой стороны, создает неудобные ситуации, когда часто маркетологу приходится затаскивать проект, не имея прямых подчиненных. На помощь приходят навыки проектного менеджмента (project management). Почему пишу про это? Мне приходилось реализовывать проекты в...

Сначала мне казалось, что только в Яндекс Практикуме уделяют большое внимания софт скиллз, но сейчас в процессе знакомства с разными компаниями, понимаю, что на это есть запрос бизнеса. Сейчас всё чаще приходится слышать фразы “операционная прибыльность / безубыточность”, “положительная ebitda”. Время сейчас такое, что бизнесу лучше быть прибыльным. Для этого менеджеры перестраивают организационные структуры, чтобы процессы не дублировались, а от вложенных ресурсов была максимальная отдача. Звучит...

В 2022 году многие западные рекламные площадки были либо заблокированы, либо приостановили работу в России. Поэтому для многих компаний Яндекс Директ стал основным каналом привлечения в онлайне. В разговорах маркетологи стали чаще жаловаться на рост стоимости привлечения платящих клиентов в Директе, а бизнес стал больше задумываться о запуске B2B продаж. Всё больший интерес получают так называемые B2B2C механики привлечения, по простому – партнерский маркетинг. В этой статье сделаю обзор механик...

Проблематика В поисках новых возможностей в алом океане вас может посетить идея сфокусироваться на какой-то одной рыночной нише. И это хорошая идея, так как вы сможете предложить лучшее ценностное предложение для этой аудитории. Возможно, вы даже сможете продавать ваш продукт дороже с лучшими конверсиями в воронке продаж. Да, такое бывает! Освоив одну нишу, можно потом доработать продукт для другой. И так шаг за шагом завоевывать долю на рынке. Однако есть риск выбрать случайно узкую нишу и быстро упереться в потолок...