Кейсы онлайн-школы йоги

Предпринимательница Надя создала уникальную онлайн-школу йоги. В основе ценностного предложения системная программа занятий, решающая потребности людей в обретении лёгкости и снятии напряжения после тяжелого рабочего дня за компьютером. Подробнее сформулировали ценностное предложение тут. Оно единственное на рынке сегодня. Вопрос: какая реальная цена? Есть несколько способов думать про ценообразование. Способ 1: Нужда предпринимателя Сегодня у Нади небольшая школа с лояльными учениками. В среднем в месяц занимаются 35 человек...

Итак, мы уже много узнали о целевой аудитории, рынке, конкурентах. Пора подвести итоги, свести все данные в одну картинку. Мой любимый способ рефлексии результатов – это SWOT-анализ. Он позволяет на одной странице увидеть сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. В интернете много хороших теоретических материалов. Рекомендую почитать эти: https://practicum.yandex.ru/blog/chto-takoe-swot-analyz/ https://vc.ru/marketing/501028-gayd-po-3-vidam-swot-analiza-s-primerami Тут мы сделаем SWOT-анализ для онлайн-школы йоги, опираясь исключительно на данные из наших исследований...

Много раз в моей практике приходилось видеть большие сравнительные таблички, где выписывалось все-все про конкурентов: продуктовые фичи, основное обещание, гарантии, цены, способы оплаты. Примерно вот такие. Это огромный труд исследователей. Наличие такой таблички часто является признаком хорошего продуктового маркетолога. Пользовалась ли я когда-то информацией оттуда? Честно признаюсь, что нет и на мои результаты в работе это не влияло. В маркетинге важны не отдельные фичи, а коммуникация о продукте,...

Вернёмся к нашей йогине Наде. Она уже поняла, что будет выводить свою онлайн-школу йоги на рынок фитнеса. Список гипотез о потребностях сократился до трёх. Онлайн-школа йоги нужна, чтобы → достичь целей по физической форме и оставаться в ресурсе → развивать тело в комфортном темпе без изнурения диетами и интенсивными тренировками, оставаться в ресурсе → обрести лёгкость в теле при сидячем образе жизни и оставаться в ресурсе Давайте посмотрим, как эти потребности удовлетворяются на рынке и для какого количества людей они актуальны...

С чего начинается маркетинговая стратегия? Конечно, с определения целевой потребности, которую вы хотите закрывать с помощью продукта. На первый взгляд, это очевидно и просто. Однако на практике часто вижу, что это далеко не так. При этом выбор целевой потребности определяет то, каким будет ваш продукт, для какой аудитории, какая будет цена, какая будет стоимость привлечения платящих пользователей, какая воронка продаж, какие каналы продвижения вам подойдут, какой ретеншн, какой доход…..просто краеугольный...

Работа с целевой аудиторией многослойная. На каждом этапе есть свои подходы. Например, чтобы настроить контекстную рекламу, нужны соц-дем характеристики (пол, возраст, регион и т.п.), интересы аудитории. В брендинге оценивают узнаваемость и отношение к продуктам, важность для аудитории определенных атрибутов. Менеджеры продукта скорят и сегментируют пользователей. Это всё имеет смысл на более поздних этапах развития продукта, когда понятно, какую потребность он закрывает. Если вы в начале пути и делаете маркетинговую стратегию, то описание портрета целевой аудитории может сбить...