Циан для профи

Выход на перегретый рынок Сочи — вызов для небольшого агентства: горный рельеф, правовые риски, обилие крупных игроков. Разбираем опыт руководителя филиала «Родины», который открыл бизнес на побережье и с помощью Циан за полгода собрал портфель из 90 объектов. Начав карьеру на Дальнем Востоке, Виктор Дорофеев переехал на побережье Чёрного моря и открыл собственное агентство по франшизе компании. О том, как небольшая команда из пяти человек закрепляется на старте развития в условиях жёсткой конкуренции...

Мессенджеры давно стали частью жизни, но в недвижимости их до сих пор часто ставят на второе место после звонков. В агентстве «Итака» решили иначе: встроили чаты в CRM через API и получили не просто новый канал, а прозрачную систему контроля и мотивации. Как именно — читайте в материале. В 2023 году агентство недвижимости «Итака» делилось опытом о том, как выстроило работу с сообщениями через Циан: тогда доля обращений из чатов составляла около 30% от количества звонков. С тех пор рынок продолжил...

Коммерческая недвижимость в курортных зонах требует особого подхода: высокая сезонность, специфика туристического трафика и жёсткие технические требования делают этот сегмент непригодным для потоковых продаж. В материале — опыт Сергея Литова, независимого брокера из Светлогорска. Переехав из Москвы на побережье Балтики, он перенёс столичный уровень экспертизы на региональный рынок, сделав ставку на сложную коммерцию в сфере HoReCa и стрит-ритейла. Путь Сергея в сферу недвижимости нельзя назвать...

Независимый брокер из Алтайского края ушёл от девелопера в коворкинг и сделал ставку на строгий эксклюзив. Рассказываем, как компетенции из первичного сегмента помогают агенту управлять лояльностью клиентов на сложном рынке, почему аргументированная работа с ценой становится главным навыком, и как фокус на профильной платформе Циан позволяет закрывать сделки всего за несколько целевых показов. Рынок недвижимости Барнаула — наглядный пример того, как макроэкономические ограничения трансформируют профессию брокера...

В посуточной аренде больше не работает простая формула «сделал ремонт — поставил цену — жди гостей». Чтобы выделиться среди десятков похожих предложений, важно создавать запоминающийся опыт проживания. Почему в 2026 году концепция объекта становится ключевым фактором успеха — рассказывает Татьяна Бердюгина, совладелица управляющей компании «Степаненков». — В начале 2026 года рынок посуточной аренды в России находится в состоянии заметного напряжения. Предложение активно растёт: на рынок продолжают выходить новые квартиры, особенно в туристических направлениях и загородных локациях...

Почему одни объявления собирают звонки, а другие теряются среди сотен похожих? Разбираемся вместе с Татьяной Золичевой, основательницей и руководителем группы компаний «Атмосфера» в Ярославле и Сочи, как превратить сухое описание квартиры в инструмент продаж и что на самом деле покупает человек. — За  более чем 15 лет работы в недвижимости я видела тысячи объявлений. И проблема у 80% из них одна и та же: они написаны для продавца, а не для покупателя. Если открыть Циан и пролистать десяток объявлений,...

Многие новички думают, что посуточная аренда — это пассивный доход: купил квартиру, выложил объявление и сидишь, считаешь деньги. На самом деле это полноценный бизнес, который требует расчётов, стратегии и ежедневной работы. Стартовать сегодня сложнее, чем 3–4 года назад: конкуренция выросла, гости стали требовательнее, а площадки бронирования — строже. Но и возможностей стало больше, если знать правила игры. О них рассказывает в статье Натали Черниченко — основательница компании «Лайла Тов». — Я управляю более чем 60 квартирами в субаренде в Москве...

В посуточной аренде чистота — стратегический актив: старый диван гость простит, чужой волос — нет. Попытка убирать всё самому или контролировать одну уборщицу тормозит рост бизнеса. Чтобы выйти из операционки и масштабироваться, нужен выстроенный хозяйственный отдел. Разберёмся с Натали Черниченко, основательницей компании «Лайла Тов», как его создать. — Я управляю более чем 60 квартирами в субаренде. При таком объёме я физически не могу проверять каждую наволочку. У меня выстроена чёткая структура и организовано делегирование хозяйственной части...

Рынок недвижимости переживает фундаментальный сдвиг. Привычная модель первого контакта через звонок стремительно уступает место сообщениям в мессенджерах и чатах. Современный клиент хочет изучать объекты, запрашивать детали и принимать решения в текстовом формате, зачастую полностью минуя голосовое общение. Мы обсудили эту тенденцию с руководителем отдела продаж федеральной риелторской компании «Этажи» Анапа Михаилом Михалкиным. На примере курортного региона, где большинство покупателей — жители...

Рынок высокобюджетной недвижимости Москвы (премиум, бизнес-плюс и де-люкс) не прощает интуитивных решений. Когда счёт идёт на сотни миллионов рублей за объект, а целевая аудитория — топ-менеджеры и владельцы крупного бизнеса, маркетинг агентства должен работать системно и точно. Для Whitewill масштабирование всегда начиналось не с инструментов, а с качества — качества работы брокеров, качества коммуникации, качества рекламных материалов, сайтов, буклетов и карточек объектов. И уже затем — с инструментов продвижения...

Рынок недвижимости многогранен: здесь успешно развиваются и крупные федеральные сети с мощным ресурсом, и частные эксперты, делающие ставку на индивидуальный подход. Цифровизация и профессиональные инструменты классифайдов позволяют опытным риелторам выстроить работу, не теряя в качестве сервиса. Героини нашего материала — эксперты по недвижимости из Омска и Новосибирска с многолетним стажем. Их выбор — ограниченное количество объектов, жёсткий контроль каждого этапа и качественная работа со специализированными площадками...

В профессиональной среде до сих пор не утихают споры. Маркетинг для риелтора — это статья расходов, которую хочется урезать в сложный месяц, или инструмент роста, который должен работать всегда, независимо от ставки ЦБ и новостной повестки? Герой этого материала выбрал второй вариант. И выстроил систему, в которой каждый вложенный в продвижение рубль приносит 40 рублей дохода. Азамат Хагур, топ-риелтор агентства недвижимости «Аякс» (Краснодар), относится к своей работе как к серьезному бизнесу с четкими KPI...