Циан для профи

Многие новички думают, что посуточная аренда — это пассивный доход: купил квартиру, выложил объявление и сидишь, считаешь деньги. На самом деле это полноценный бизнес, который требует расчётов, стратегии и ежедневной работы. Стартовать сегодня сложнее, чем 3–4 года назад: конкуренция выросла, гости стали требовательнее, а площадки бронирования — строже. Но и возможностей стало больше, если знать правила игры. О них рассказывает в статье Натали Черниченко — основательница компании «Лайла Тов». — Я управляю более чем 60 квартирами в субаренде в Москве...

В посуточной аренде чистота — стратегический актив: старый диван гость простит, чужой волос — нет. Попытка убирать всё самому или контролировать одну уборщицу тормозит рост бизнеса. Чтобы выйти из операционки и масштабироваться, нужен выстроенный хозяйственный отдел. Разберёмся с Натали Черниченко, основательницей компании «Лайла Тов», как его создать. — Я управляю более чем 60 квартирами в субаренде. При таком объёме я физически не могу проверять каждую наволочку. У меня выстроена чёткая структура и организовано делегирование хозяйственной части...

Рынок недвижимости переживает фундаментальный сдвиг. Привычная модель первого контакта через звонок стремительно уступает место сообщениям в мессенджерах и чатах. Современный клиент хочет изучать объекты, запрашивать детали и принимать решения в текстовом формате, зачастую полностью минуя голосовое общение. Мы обсудили эту тенденцию с руководителем отдела продаж федеральной риелторской компании «Этажи» Анапа Михаилом Михалкиным. На примере курортного региона, где большинство покупателей — жители...

Рынок высокобюджетной недвижимости Москвы (премиум, бизнес-плюс и де-люкс) не прощает интуитивных решений. Когда счёт идёт на сотни миллионов рублей за объект, а целевая аудитория — топ-менеджеры и владельцы крупного бизнеса, маркетинг агентства должен работать системно и точно. Для Whitewill масштабирование всегда начиналось не с инструментов, а с качества — качества работы брокеров, качества коммуникации, качества рекламных материалов, сайтов, буклетов и карточек объектов. И уже затем — с инструментов продвижения...

Рынок недвижимости многогранен: здесь успешно развиваются и крупные федеральные сети с мощным ресурсом, и частные эксперты, делающие ставку на индивидуальный подход. Цифровизация и профессиональные инструменты классифайдов позволяют опытным риелторам выстроить работу, не теряя в качестве сервиса. Героини нашего материала — эксперты по недвижимости из Омска и Новосибирска с многолетним стажем. Их выбор — ограниченное количество объектов, жёсткий контроль каждого этапа и качественная работа со специализированными площадками...

В профессиональной среде до сих пор не утихают споры. Маркетинг для риелтора — это статья расходов, которую хочется урезать в сложный месяц, или инструмент роста, который должен работать всегда, независимо от ставки ЦБ и новостной повестки? Герой этого материала выбрал второй вариант. И выстроил систему, в которой каждый вложенный в продвижение рубль приносит 40 рублей дохода. Азамат Хагур, топ-риелтор агентства недвижимости «Аякс» (Краснодар), относится к своей работе как к серьезному бизнесу с четкими KPI...

Налоговая нагрузка растёт, контроль усиливается, а требования к прозрачности бизнеса становятся жёстче. То, что раньше воспринималось как «фоновые изменения законодательства», теперь напрямую влияет на сделки, переговоры с клиентами и экономику агентств недвижимости. Слабое место всё чаще оказывается не в спросе и даже не в маркетинге — а в том, что бизнес продолжает работать по старым моделям в новой налоговой реальности. В статье — практический разбор из выпуска Циан.Студии с Михаилом Яковлевым,...

Спрос возвращается, инвесторы выходят из депозитов, а бизнес всё чаще покупает помещения под себя. Какие сегменты коммерческой недвижимости становятся ключевыми и как меняется логика рынка — рассказывает Евгений Абрамычев, заместитель генерального директора агентства коммерческой недвижимости Invest7. — “Если говорить кратко, последние два–три года рынок коммерческой недвижимости проживает период адаптации. Инвесторы, которые ранее перераспределили капитал в депозиты, сегодня возвращаются к недвижимости и заново оценивают её как инструмент сохранения и приумножения средств...

Обсудили с экспертом по хоумстейджингу Майей Федирко самые популярные мифы, связанные с подготовкой недвижимости к продаже. Почему стейджинг нужен не только для премиальных объектов и как он влияет на скорость сделки и конечную цену — разбираемся вместе. «Хоумстейджинг — это дорого», — так часто начинается разговор со стейджером. Продавцы и агенты сразу задают два вопроса: «Сколько примерно придётся вложить?» и «Можно ли обойтись без трат?» Теоретически — да. Если квартира выглядит идеально: каждый...

Реклама дорожает, конкуренция в выдаче растёт, а срок экспозиции легко превращает «нормальный объект» в «зависший». В этой ситуации слабое место часто не в контенте и даже не в цене — а в том, что маркетинг оплачивает профессионал недвижимости из своей комиссии и начинает экономить там, где собственнику нужна максимальная видимость. В статье — логика и практическая инструкция из выпуска Циан.Студии «Как “продать” идею оплаты рекламных расходов собственнику» с Александром Дьяченко, экспертом по недвижимости...

Рынок недвижимости переходит на гибридные форматы работы, а сетевые коворкинги становятся элементами корпоративной инфраструктуры. Как этот инструмент помогает агентствам недвижимости масштабироваться и повышать эффективность агентов? Смотрим на примере екатеринбургского «Domos Club» и комментариев основателя компании «Полезные люди». Сегмент коворкингов за последние годы вышел за рамки классических рабочих пространств. В недвижимости этот формат становится частью инфраструктуры — прежде всего...

В мире недвижимости переговоры — это неотъемлемая часть практики: от торга по цене квартиры до условий сделки. Разбираемся, почему логика часто уступает эмоциям, и как научиться управлять этим чтобы достигать компромисса, а не терять сделку. Когда переговоры не идут так, как хотелось бы, многие риелторы начинают терять терпение, пытаясь доказать свою правоту. По словам Яны Лурье, это часто связано не с неправильными аргументами, а с тем, что в процессе переговоров задействуются не только логика, но и физиология...