CHES WORKS - Маркетинг в Недвижимости

” Парадокс, но факт. Агентства жалуются на качество лидов, а когда приходит действительно хороший трафик - система ломается. Почему так происходит 👇 1️⃣ Нет запаса по скорости Менеджеры работают на пределе. Дополнительные лиды = просроченные ответы. 2️⃣ Нет фильтрации и приоритезации Все лиды обрабатываются одинаково. Важные клиенты теряются среди нецелевых. 3️⃣ Нет сценариев под разные типы клиентов Инвестор, переезд, “просто посмотреть” - всем говорят одно и то же...

Этот пост редко пишут. Потому что кажется, что отказываться от клиентов опасно. Но правда в том, что не все клиенты одинаково полезны(вау, вот это новость!). Вот признаки, при которых агентство почти гарантированно потеряет время, а время = деньги 👇 1️⃣ Клиент не готов отвечать на вопросы Нет бюджета, нет сроков, нет цели. Есть только фраза: «Покажите, что есть», «Каталог сюда дайте» Без вводных данных продаж не бывает. 2️⃣ Ожидание “волшебной кнопки” Хочет: - лучшую цену - максимальную доходность - без рисков и прямо сейчас Если не объяснить реальность на старте - конфликт неизбежен...

Первая Zoom-встреча с клиентом решает больше, чем реклама, сайт и красивые объекты вместе взятые. Если у брокера нет опыта в зум-встречах, проводите регулярные тренинг-зумы внутри команды, чтобы уже тревожность, неуверенность остались позади И именно здесь агентства чаще всего теряют сделки. Вот рабочая логика такой встречи 👇 1️⃣ Чётко задать рамку встречи Сколько времени займёт Zoom, что вы обсудите и к какому результату хотите прийти. Клиент должен понимать, зачем он здесь. 2️⃣ Сначала вопросы, а не презентация Не нужно сразу показывать объекты...

Самое опасное - уверенность, что “у нас всё нормально”. Вот несколько типичных ошибок, которые мы видим снова и снова 👇 1️⃣ Нет записи и разбора звонков Если звонки не слушают - продажами никто не управляет. Любая проблема списывается на “плохой лид”. 2️⃣ Отсутствует единый оффер Каждый менеджер продаёт по-своему. Клиент слышит разную ценность и теряется. 3️⃣ Нет контроля скорости ответа Лид без ответа 60–120 минут - это уже чужой лид...

В ней я разбираю: - Что показал 2025 год и как изменилось качество лидов - Какие инструменты и подходы будут работать в 2026-м - Почему важна не только реклама, но и обработка заявок - Как связаны качество лидов и...

? Почти каждый собственник хочет больше заявок. Это логично. Но есть один момент, о котором редко думают заранее. Если процесс неуправляемый, больше лидов = больше хаоса. Что происходит на практике 👇 Лидов становится больше: - менеджеры не успевают - ответы становятся формальными - качество диалогов падает - конверсия проседает В итоге: бюджет растёт, а выручка - нет. Управляемость процесса - это: - понятные этапы...

? Показы, клики, CTR, охваты - всё выглядит красиво. Отчёты растут. А сделок как не было, так и нет. Знакомо? Вот несколько признаков, что вам показывают не то, что действительно важно 👇 1️⃣ Говорят только про стоимость лида Если обсуждается только CPL, а не хотя бы квал.лиды, зум-встречи и другие более важные этапы воронки - это тревожный сигнал. 2️⃣ Нет связки реклама → менеджер → сделка Никто не может сказать: сколько лидов дошло до звонка, Zoom или брони. Значит, реальной аналитики нет...

? Привет, коллеги! 👋 Когда заявок вроде бы немало, но до сделок доходит 1 из 200 — это почти всегда значит, что есть потери по дороге. Вот 5 мест, где агентства и брокеры теряют клиентов и деньги: 🧊 1. Слабый первый контакт - Долгий отклик - Без эмоции - Без сценария - Без выгоды ⛔️ Клиент остывает за 15 минут. Вы отвечаете через 3 часа. Всё. 📉 А пока вы молчите — с ним уже связывается 2–3 других агентства. И хотя бы одно из них выводит его на контакт. ✔️ Что делать: Автоматизируйте вход...

? Цифры: 📌 55% — лиды из таргетированной рекламы 📌 44% — срабатывает сарафан и рекомендации(тут же и личный бренд тусуется) 📌 35% — контекст по-прежнему в деле 📌 23% — SEO и корпоративные сайты 📌 17% — соцсети как поддержка 📌 11% — маркетплейсы 📌 9% — офлайн-источники (выставки, ивенты, билборды) Что важно понимать 👇 — Digital рулит и продолжит свой ход: таргет и контекст держат планку. — Сарафан стал почти равным конкурентом платным каналам — доверие решает. — Маркетплейсы растут, но вместе с ними растёт и конкуренция за внимание...

» Фраза-убийца сделок. «Хорошо, подумайте — если что, напишите». Пока он думает: - ему звонят конкуренты - показывают другие объекты - создают ощущение движения А вы просто… ждёте. Что нужно делать всегда: - фиксировать следующий шаг: дата...

❄️ Как риэлтору превратить зимний сезон в источник внимания и заявок? Идеи для контента в соц.сетях для вдохновения. Когда у клиентов дома ледяной ветер и серый декабрь, ваша реальность - солнце, море, прогулки в футболке и просмотры без сугробов по колено. Зима на нашем рынке - это не пауза, а идеальный момент показать контраст жизни, к которой стремится клиент. 📸 ФОТО - что снимать зимой и зачем 1️⃣ Рабочие моменты на фоне тёплой погоды Не постановка, а живые фото: звонок, обсуждение объекта, проверка планировки...

❗️Где застройщики и риэлторы теряют рекламные бюджеты ещё до старта сделок Большинство думают, что «слив» начинается после клика. Но реальность жёстче — деньги улетают ещё до того, как клиент оставил заявку. И причина не в ставках, охватах или кнопках на сайте. 🚨 Настоящая проблема — в разрыве между обещанием в рекламе и тем, что человек получает дальше. Представьте: — В рекламе вы показываете пентхаус с панорамным видом и пишете «Первый взнос от $20.000». ⬇️ — На странице оказывается комплекс в глубине района и уже с первым взносом $25...