Мощный вопрос для отработки возражений. У любого возражения есть несколько причин возникновения. И вам нужно понять, какая причина сейчас у конкретного клиента. Почему вы считаете моё предложение дорогим? Почему вы хотите ещё подумать над принятием решения? Скачать файл "50 способов увеличить вашу конверсию" Формулировки, на самом деле, могут быть любыми...
Управлять продажами довольно просто. 1. Есть показатели. 2. Если планы по ним. Гипотезы. 3. Показатели надо контролировать. 4. Если какой-то показатель западает, надо пойти в него и найти причины. 5. Устранить причины. Провести профилактику их повторного появления. Основные показатели продаж в B2C: трафик, конверсия, средний чек. Скачать файл "50 способов увеличить вашу конверсию" Если вас не устраивает ваш текущий объём продаж, то ответьте себе на вопросы: 1. Контролируете ли вы основные показатели продаж? 2...
Сложно что-то покупать, когда не понимаешь, зачем тебе это надо. И ещё за такую цену. Наблюдаю в своей практике, что менеджеры, являясь очень крутыми знатоками своего продукта, стараются о нём рассказать всё то, что является, по их мнению, очень важным. Только так делать не надо. Не факт, что важное для одного человека будет важным для другого. У каждого из нас свой взгляд на жизнь. И каждый из нас подмечает во всём что-то своё. Узнайте у клиента, что важно для него. И расскажите ему именно про это.
В продажах есть важное правило: кто задаёт вопросы, тот и ведёт диалог. А вести диалог должен именно менеджер. Вы бы знали, сколько продавцы недозарабывают только из-за того, что не подводят клиента к покупке, не задавая очень простые вопросы: На какое число вам оформить? Оплачивать каким способом будете? Когда удобно подъехать для оформления договора: завтра или в четверг? Куда мне подъехать, чтобы подписать документы? Скачать файл "50 способов увеличить вашу конверсию"...
